交渉者が使用するさまざまなスタイル

彼らが勇気があって混乱を招くものでも平和を愛するもので紛争を回避するものであろうとなかろうと、ビジネス交渉者はしばしばいくつかの異なるスタイルに分類されます。 これらのスタイルは基本的に設定されているのではなく、交渉テーブルに近づくときに人々が持っている側面や傾向を説明しています。 交渉コンサルタントのThe Negotiation Expertsが指摘しているように、別の議題に従う交渉者に直面するときは柔軟性を保ち、さまざまなスタイルに適応することがあなたの利点になります。

共同作業

交渉の専門家は、さまざまなレベルの主張と協調性に基づいて交渉のスタイルを認識します。 それぞれのスタイルは、ある状況ではより適切であり、別の状況では不適切な場合があります。 経営コンサルタントのウェブサイトChanging Mindsは、個々の欲求が単一の目標に統合され、それをさまざまな当事者が共同して追求するとき、このスタイルについて説明しています。 交渉の専門家は、他の交渉者が競争的なスタイルを持っている場合、または共有の詳細レベルが等しくない場合、このスタイルは適切ではないかもしれないと言います。

競争力のある

また、競争力のある交渉スタイルは、主張の側面では高いが、協同組合側では低い。 マインドを変えるということは、このスタイルを勝ち負けのゼロサム、交渉のための「私はこれから抜け出すことができる」というアプローチを指します。 この方法では、他の交渉担当者との関係は参加者の主な関心事ではありません。 交渉の専門家は、迅速な結果が必要な場合、および関係を維持するよりも正しいことが人にとって重要である場合に、このスタイルが適切であると判断します。 未チェックのまま、競合交渉は行き詰まりや努力の妨げになる可能性があります。

説得ツールモデル

キャリアスキルリソースMind Toolsは、心理学者Kenneth Berrienの研究に基づいて、交渉スタイルの分類における説得ツールモデルと呼ばれるものを指します。 スタイルを4つの象限に分け、影響をy軸に、直感をx軸にします。 影響力と直観力の両方のレベルに応じて、各象限に記載されているように、自分に最も適した交渉方法を選択します。 したがって、もしあなたが直感が低いが影響力が高いならば、あなたは交渉するために事実に基づく論理を使うでしょう。 もしあなたが直観力が強く影響力が高いのであれば、他者への共感と感情的な理解があなたの最善のアプローチでしょう。

DISC

交渉スタイルを理解するためのさらに別のシステムでは、人事コンサルタント会社Meirc Trainingは交渉者を定義するために行動特性と人格を調べます。 それは人々を支配的、影響力のある、安定したまたは良心的のいずれかに分類します。 交渉担当者のチームをまとめるときは、1つのタイプが優勢にならないように、これらの異なるスタイル間のバランスをとることをお勧めします。 さらに、あなたの敵対者と対抗しているとき、彼のDISCタイプを識別することはあなたが彼の特定の処分に関連している点を強調するためにあなたの戦略を調整するのを助けるでしょう。