差別化された流通戦略

単一チャネルの流通戦略を使用すると、利益率を向上させることができる規模の経済が生み出されますが、多くの場合、販売の可能性が低下します。 複数の流通チャネルを使用すると売上を増やすことができますが、戦略にはコストの増加が伴います。 差別化された販売戦略を作成するには、売上、利益、およびブランド管理の目標を確実に最適化するために、単に売上と売上の合計を超えることを検討する必要があります。

流通経路

マーケティング計画の重要な側面の1つは、製品やサービスを販売するための最適な方法と場所を選択することを含む配布です。 流通方法の例としては、卸売業者、小売業者、流通業者、独立系営業担当者、インサイドセールス、直販およびオンライン販売が挙げられる。 流通場所の例には、大型ボックス対専門小売業者、および小売場所対家庭内または現場サービスが含まれる。

分布の違い

単一チャネルの販売戦略では、着席式の飲食店を開店するレストランの所有者や、社内の電話販売スタッフを使用して販売するウィジェットの製造元など、1つの方法で商品やサービスを販売します。 レストランのオーナーにとっての差別化された販売戦略には、着席場所、集配サービス、ケータリング、スーパーマーケットやデリなどの再販業者への販売などがあります。 ウィジェットメーカーは、自分のインサイドセールススタッフを使い続けるかもしれませんが、オンラインセールス、ダイレクトメールカタログ、およびトレードショーを彼の販売戦略に加えます。

利点

差別化された流通戦略では、より多くの潜在的な顧客の前にあなたの製品を集めることによってあなたの販売の可能性を広げることができます。 これはマーケティングコミュニケーション支出へのあなたの依存を減らすかもしれません。 あなたが熟練したマーケティング担当者ではない場合、セールスパートナーを使用することは彼らの専門知識をあなたのマーケティングミックスに持ち込み、あなたのパートナーがあなたを促進する間あなたが製品開発に集中することを可能にします。 卸売業者を使用して、卸売業者が小売業者と直接取引する場合は、顧客サービスのコストを削減できます。 新製品を小売チェーンに取り込もうとすることは、中小企業にとっては非常に困難です。 信頼のおける卸売業者や販売代理店を使用すると、小売アカウントに署名する可能性が高まります。

デメリット

あなたがあなたの製品を販売する場所が多くなればなるほど、あなたはそれぞれの場所や方法にサービスを提供するためにより多くのコストを必要とします。 製品全体を1つの小売店に出荷する代わりに、複数の場所に出荷する必要があるかもしれません。 あなたがオンラインで販売するならば、あなたはあなたがあなたの小売店で持っていないオンライン注文処理と送料を持っているでしょう。 卸売業者、小売業者、流通業者、および独立した営業担当者を使用すると、マーケティングをある程度管理できなくなり、ブランドに損害を与える可能性があります。 手数料を追加したり、割引を提供したり、新しい販促資料を作成したり、カスタマーサービスを拡張したりするときに仲介者を紹介すると、売上原価も増加します。