営業会議のディスカッショントピック

セールスミーティングは、成功したセールスオペレーションを維持するための重要なツールです。 チームメンバーは、コミュニケーションを図り、ベストプラクティスを共有し、目標を達成するためにお互いを元気づけ合う機会が必要です。 セールスミーティングが毎週、毎月、または毎年開催されるかどうかにかかわらず、すべてのチームメンバーが確実に同じページに表示されるようにするために、特定のトピックに対処する必要があります。

私たちがいるところ

数字の議論がなければ、セールスミーティングは完了しません。 現在の売上高が予想される目標と一致しているかどうかを知ることは不可欠です。 前年度の数値と売上高を比較することは、常に優れた測定基準です。 年初来の数字の数字に基づいて、売上高を一律にするように調整することができます。 売上高が予測を上回っている場合は、何が機能しているのか、および個々の業績についての議論が適切です。 売上高が予測を下回っている場合は、不足分を修正するための戦略的計画を検討する必要があります。

私たちが行っているところ

今後の目標についての議論は論理的なフォローアップであるべきです。 このトピックには、セールスプロモーション、コンテスト、目標達成のための賞、およびセールスチームが成功するための動機となるその他の項目を含める必要があります。 個々のチームメンバーは、良い結果をもたらした個人的な戦略や公式を共有できます。 会社の使命声明を繰り返すことは、常に事業の長期目標を効果的に思い出させるものです。 経営幹部または所有者によるプレゼンテーションは、営業スタッフとの間で可視性を維持するための良い方法です。 何がパイプラインにあるのか、新しい製品ラインにあるのか、その他の提案されている変更点についてのディスカッションでは、チームのメンバーを一巡させることができます。

トレーニング

セールスミーティングは、継続的なトレーニングに関する議論に最適な場所です。 最高のセールスマンは、常にスキルを磨き、新しいセールス方法を学ぶための革新的な方法を探します。 営業担当者は、新製品を市場に投入する準備をするための訓練も受ける必要があります。 カスタマーサービスのスキルを向上させるクラスは有益です。

研修には新入社員も含まれます。 メンタリング、シャドーイング、そして新しいチームメンバーのための他のトレーニング方法についての議論は対処されるべきです。 セールスミーティングは、新入社員を迎え、会社の概要を説明し、売上を拡大するための最善の方法を話し合う時期です。

傾向

市場動向についての議論は、営業チームを最新の状態に保つために極めて重要です。 これらの議論はセールスチームのメンバーによって導かれるべきです。彼らはこの分野では目にも耳にもなるからです。 競合製品、プロモーションおよび戦略に関する議論は、考慮すべき新製品および市場セグメントをブレインストーミングするために使用されるべきです。

その他

セールスミーティングで考慮すべきその他のディスカッショントピックには、経費報告、企業のクレジットカードの管理、および旅費の削減などのハウスキーピング項目があります。