スライディングスケールプライシングの経済学
スライディングスケールの価格設定とは、消費者の支払能力に基づいて商品やサービスの価格を差別化することです。 この差は、個人の収入または特定の市場の平均収入に基づいています。 一見したところでは、低所得層の顧客に割引を提供することは不利に見えるかもしれませんが、段階的な価格設定は実際にはかなり経済的です。
そうでなければ失われた所得の把握
高値は必ずしもより大きな利益に等しいとは限らない。 多くの場合、高価格は単に製品やサービスなしで顧客にやるように説得します。 これは、保険料を支払う余裕がない低所得層の顧客に特に当てはまります。 スライディングスケールの価格を提供することで、全額を買う余裕のある顧客への販売から得られる利益を最大化しながら、顧客ベースをすべての収入範囲に拡大できます。
慈善寄付
IRSによると、割引サービスから失われた収入を差し引くことはできませんが、資格のある組織に提供されるサービスに直接関連する自己負担費用を差し引くことはできます。 これらの控除をすることで、割引サービスやプロボーナスサービスを提供する際の収入の損失を最小限に抑えることができます。 このような慈善寄付の利点は、公共のイメージが向上することです。これにより、顧客基盤と利益率が向上する可能性があります。
顧客への影響
低所得層の顧客は、それほど多くの支払いをする必要がないため、スライド式の価格設定から最大の利益を得ます。 ただし、たとえ全額支払っていても、高収入の顧客にもメリットがあります。 段階的な価格設定で事業の利益を最大化することを可能にすることによって、その事業はその商品またはサービスを提供し改善する動機を持っています。 製薬業界は主にそのような価格構造で活動しており、そして得られたより大きな利益はより大量の製造および改善された薬のための研究を促進する。 最終結果は、絶えず改善している薬のより大きな有用性です。
仲裁人の影響
売られる商品に価格差があるときはいつでも、裁定取引者は安値で買い、高値で売ることによって利益を得ることができます。 一例として、仲裁人は、低所得国で医療用医薬品を大幅なディスカウントで購入し、高所得国では保険料で売られているところに密輸することができます。 この種の裁定取引は、製造業者に高収入の売り込みを奪うことによって、スライド式価格設定の利点を損ないます。
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