販売数量に対する値上げの影響

あなたの中小企業によって提供される商品またはサービスの値上げは、その商品またはサービスの販売量に影響を与えます。 価格の上昇が消費者の需要に影響を与え、その後の販売量がどのように影響を受けるかは、いくつかの重要な要素を含み、価格戦略の選択は、考えや研究を行うために必要な複雑な作業になります。

価格弾力性

価格弾力性は、価格の上昇と下降が製品またはサービスの需要に与える影響を測定します。 製品またはサービスの弾力性がほとんどない場合、値上げはほとんど効果がありませんが、価格弾力性が高いレベルでは、わずかな値上げが製品またはサービスの需要に大きな影響を与えることを意味します。 製品またはサービスの価格の弾力性には、いくつかの要因が関係しています。

代用と競争

競合する製品またはサービスの可用性と知覚品質は、価格の上昇が需要に与える影響を判断するのに役立ちます。 競合他社と同等の品質の競合があると思われる製品またはサービスを販売している場合、競合他社の製品またはサービスを購入するにつれて売上が減少することになります。 消費者はまた、製品またはサービスの代わりになるかもしれません。 例えば、自動車の価格が劇的に上昇した場合、消費者はより多くの公共交通機関を利用し始めたり、自転車に乗ったり、散歩したりするかもしれません。

時間

時間は価格の上昇と販売量の影響を左右します。 競争が価格を引き上げることなく価格の引き上げが長くなればなるほど、より長い消費者は競争力のある製品やサービスを購入するか代替品を購入して行動を変えなければならなくなります。 競合品やサービス、そして代替品が消費者にとってどの程度利用しやすいかは、値上げの長さと相まって販売数量に影響を与えます。 短期的な値上げは、値上げのために消費者が行動を変える時間が少なくなるため、長期的な値上げよりも販売数量への悪影響は少なくなります。

価格戦略

すべての企業が、可能な限り多くの製品またはサービスを販売するために自社製品の価格を決定するわけではありません。 これらの企業は、販売あたりの利益を最大にしながら、最適な量の商品またはサービスを販売するために価格を使用する戦略を取り入れています。 一部のブランドは威信のある価格設定を使用します。そこでは、製品またはサービスが優れた品質のものであることを伝えるために、意図的に高値またはその製品またはサービスを設定します。 ただし、商品やサービスの価格設定にさまざまな価格戦略をどのように使用するかは、競争、商品またはサービスに対する消費者の認識、および商品またはサービスの価格の弾力性などの要因によって異なります。 販売量を多く保ちながら正しい値段の引き上げを見つけるには、試行錯誤が必要です。