国際マーケティング計画の重要な要素

効果的な国際マーケティング計画を作成するには、会社が製品またはサービスを販売したい各国の詳細が必要です。 国際的なマーケティング計画の多くのセクションは、地元のマーケティング計画と似ていますが、それが類似点の終わりです。 たとえば、目標のセクションには、マーケティングの浸透目標やブランド認知度の向上などがありますが、各国の現地の状況を慎重に検討して調整する必要があります。

目的

このセクションでは、海外市場で製品を販売する目的について説明します。これにより、コミットに必要なリソースの数がわかります。 目標には、特定の投資収益率を達成することや、新しい市場のバイヤーがあなたのブランドに慣れるのを助けるためにあなたの製品を紹介することが含まれます。 あなたの会社はまた、その国で同様の製品を販売している他の会社との競争が激化しているために、市場のシェアを獲得したいと思うかもしれません。

状況分析

あなたの会社が他の国々で製品やサービスを販売するのを見る機会を概説してください。 あなたの計画は、国の文化とその国が外国企業を支援していることを示す政治的および経済的状況の分析を提示するべきです。 消費者があなたの商品を買う余裕があるのに必要な所得水準のような、ターゲット市場についての研究を含みます。 各国の失業率とインフレ率を調べ、それが売上にどのように影響するかを説明します。

オペレーション

マーケティング計画の運用セクションでは、製造や流通など、他の部門と協力して製品を購入者の手に渡せるようにする方法について説明しています。 製品を市場に投入する際の各国固有の物流、輸送、倉庫の課題への対処方法を説明し、製品を小売業者に配送して店で販売する方法を概説します。

ローカライゼーション

あなたの宣伝活動を説明し、あなたがそれを販売しているどんな国であなたがあなたの製品のために1つのメッセージに固執するつもりであるかどうかまたはあなたがあなたのメッセージをそれぞれの国に合うようにローカライズする計画を立てるかどうか示しなさい。 国内の各地域に適用される特定のメッセージを使用して、メッセージをさらに細かくする必要があるかもしれません。 自社の製品を販売する予定の各地域の文化的または経済的期待に応えるために必要な新しいブランドの概要を説明します。

価格設定

あなたの計画はあなたの価格設定構造についての詳細を提供し、それがあなたの戦略であるならそれが国によってどう違うかを説明するべきです。 輸入関税や出荷要件など、価格に影響を与える要因に注意してください。 このセクションでは、その国の市場の状況に基づいて価格を設定する方法についても説明します。 競合製品の価格設定と、製品の価値がターゲット市場でどのように認識されているかを説明します。

追跡

政治的または経済的環境の変化を特定するために、計画を頻繁に見直す方法を含めます。 このようにして、会社のマーケティング目標を順守し、できるだけ干渉を受けずにエンドユーザーに製品を届けるための調整を迅速に行うことができます。