ビジネス市場の細分化の例

セグメンテーションは、ターゲット市場グループをサブセクションに分割し、特定の通信チャネルと重要なメッセージを通じて通信できるようにするプロセスです。 ビジネス市場は、マーケティング担当者の全体的な目的と製品やサービスの提供内容に応じてさまざまな方法でセグメント化できます。 より具体的かつ正確に市場をセグメント化することができるほど、マーケティング担当者は視聴者とつながり、希望する行動を強いられる可能性が高くなります。

地理的セグメンテーション

地理的セグメンテーションは、事業が所在する場所に基づいて事業ターゲット市場を識別するために使用されます。 いくつかのケースでは、ビジネスマーケティング担当者は、たとえば清掃サービスなど、非常に地元の市場セグメントにアピールしようとしています。 他のケースでは、市場範囲はもっと広く、グローバル市場セグメントにまで拡大しているかもしれません。 地理的セグメンテーションは、マーケティングメッセージと流通チャネルの両方を通じて、特定の地理的領域に最も効果的に到達するように設計されたメディアおよびマーケティングチャネルを識別するのに役立ちます。

サイズによる細分化

企業間（B2B）マーケティング担当者は、その規模に基づいて潜在的なビジネス顧客をターゲットにすることを選択することがあります。 規模は、従業員数または年間売上高の観点から測定される場合があります。 大企業はより重要な売上の可能性を表しているかもしれませんが、中小企業は潜在的な顧客としてターゲットにする企業がもっと多く存在するという事実のおかげで価値を保持しています。 規模もまた、これらの組織とどのようにして最良の関係を築くか、および組織内のどの個人をコミュニケーションの対象とするかを決定する際の問題になります。 たとえば、中小企業では、この作業ははるかに簡単です。 大企業では、主要な意思決定者を正確に特定することは困難です。

業種別セグメンテーション

業種区分は、特定の業種で特定の魅力を持つ製品を販売しているマーケティング担当者が使用することがあります。 たとえば、特殊なコンピュータコンポーネントを製造している企業は、そのコンポーネントを使用している企業を特定し、それらの企業をコミュニケーションとアウトリーチのためのターゲットグループに分割することを望んでいます。 さまざまな業界セグメントでは、通信における重要なメッセージングを通じて対処できる特定のニーズと課題もあります。 業界セグメンテーションは、これらのオーディエンスとつながるために使用できる業界固有の業界団体が多数あるという点でも有利です。

ビジネスニーズの細分化

ビジネスニーズに基づくセグメンテーションにより、マーケティング担当者は、地域、規模、業界にまたがるビジネスを特定し、それらとつながることができますが、マーケティング担当者の製品またはサービスによって対処される共通のニーズを共有できます。 たとえば、ほとんどすべての企業が電話システムとコンピュータを必要としています。 マーケティング担当者は、特定の半径内に位置し、エネルギー公益事業業界の一部である会計ソフトウェアを必要とする企業など、セグメントを組み合わせて視聴者をより厳密に識別することを選択できます。