マーケティングにおけるポジショニング戦略の例

マーケティング担当者は、戦略を立ててそれを中心にブランドを構築するときに、市場で確固たる地位を築くチャンスがあります。 目的は、消費者の心の中にあるとして知られるべき単一のものを確立することです。 市場を明確に理解することには、ターゲットとなる人口統計、競合他社の製品の強み、あなたが価値をどう与えるか、そしてあなた自身の強みと弱みが含まれます。 市場の状況を十分に理解した後で、どのポジショニング戦略が製品にとって最も成功するかを決めることができます。

ターゲット人口統計について

製品はすべての人にとってすべてのものになることはできません。 製品は、特定の人口統計グループにアピールするように設計されています。 人口統計のいくつかの特徴は、年齢、性別、教育、言語および収入レベルです。 たとえば、Telemundoは、ラテン系およびヒスパニック系の顧客に番組を提供するスペイン語のテレビネットワークです。

市場セグメントをターゲットにするという良い仕事をする戦略は、消費者により多くの価値を提供し、競合他社に対してより強い立場を確立し、より説得力のあるコミュニケーションを持ち、顧客を維持する可能性が高くなります。

低価格戦略

価格設定は、ほとんどの消費者にとって大きな考慮事項です。 会社が消費者に彼らが彼らのお金のためにより多くの価値を受けていると納得させることができるならば、彼らは製品を買うでしょう。

低価格戦略は製品品質の妥協を必要とするかもしれないか、または提供の範囲を減らすかもしれません。 たとえば、自動車メーカーは革の代わりに小型のエンジンや布張りと引き換えに低価格を提供するかもしれません。

ファーストフードのレストランはメニューで有名で、多くの商品がたったの0.99ドルで売られています。 予算が限られている消費者は、99セントの商品が価格に見合う価値があると考えているため、これらの低価格の商品を購入することになります。

高価格戦略

消費者は、より高い価格の製品を優れた品質を持つと見なし、その価格に見合う価値があります。 しかし、消費者の心の中にこのような見方をするためには、その機能と利点が競合他社のものよりも優れていることに広告を集中させる必要があります。

Five Guysのハンバーガーチェーンは、彼らのハンバーガーとフライドポテトがマクドナルドとバーガーキングよりも高品質であるという印象を与えました。 その結果、Five Guysはより高い価格を請求することができ、人々は支払うために並ぶでしょう。

制限付き販売戦略

企業は自社製品の流通を制限することで、より価値の高いという認識を生み出すことができます。 ゴルフ用品製造業者は、プロショップでしか入手できず、より高い価格で販売されている特定のクラブやボールを持っています。

競合比較による再配置

競合比較の目的は、消費者の心の中で競合他社の製品を再配置することです。 この戦略は、市場に2つの強力な競合企業がある場合に役立ちます。 ある企業は、自社製品が他社製品とどのように異なるのかを示すことに広告を集中させています。

マーケティング担当者は、製品を市場のどこにどのように配置するかを決定する必要があります。 彼らは誰が彼らの製品を購入しようとしているのか、そしてその理由を知る必要があります。 価格はいくらですか？ 消費者は、その製品がより高い価格で支払うことを正当化するのに十分な価値を持っていると認識していますか - それとも、彼らは単に最低価格を可能にしたいのですか？ これらはすべて、マーケティング担当者がポジショニング戦略を成功させるために答えなければならない質問です。