製品ライフサイクルフェーズの例

すべての製品はかつて新しいものであり、それらのほとんどは消費者からの受け入れ、需要、そして最終的な興味の喪失というかなり予測可能な道筋をたどっています。例えば、Coca-Colaがすぐになくなるわけではない - それはすべてが販売を停止するわけではない - しかしそれはほとんどの製品に適用可能である。その上昇と下降は通常製品ライフサイクルと呼ばれ、あなたの製品がそのサイクルのどこに適合するかを知ることはあなたがあなたのビジネスの将来について知的な決定を下すのを助けることができます。

導入フェーズ

これは、製品のライフサイクルの中で刺激的でハイステークスなフェーズです。すべてのエンジニアリング、研究、そしてフォーカスグループによるテスト - あるいは、もしあなたがあなたの素晴らしいアイデアを販売可能な製品に変換した後 - あなたがするのと同じくらい現実の顧客があなたの製品を愛するかどうかを見る時が来ました。たとえ本当に優れた製品であっても、それらが顧客と共感できない場合や、市場をはるかに超えている場合でも、成功は保証されません。

たとえば、Ziplocバッグは1960年代に導入されましたが、70年代初頭まで実際には発売されませんでした。 3M社の今では象徴的なポストイットノートは非常に斬新で説明が難しかったため、アイダホ州ボイジーで大量のサンプルを配布しました。それらがどれほど有用であるかを示す。いったん確立されれば、これは製品が市場で新規である間その製品が通常その最高価格を指揮することができ、その「ワウ要因」が有利に働いている段階です。

成長期

成長段階は、コンセプトがすでに証明され、顧客が増え続ける製品を購入しようとしているとき、製品の進化における次のステップです。インスタントポット電気圧力鍋はその段階の優れた例を提供します。 2010年に導入されて、それは導入段階の間にゆっくりだが着実な成長を遂げました、しかしソーシャルメディアと影響力のあるブロガーからの口コミは多目的なマルチクッカーのための爆発的な需要の増加を引き起こしました。カナダを拠点とする小さな会社によって設計されたこのデバイスは、2017年までにAmazonで最大のセールスアイテムとなりました。

成熟期

製品のライフサイクルの次の段階は、成熟度、つまり成長が鈍化、安定化、またはときどき止まるまでの段階です。この段階では、製品の市場はほぼ飽和状態にあり、新しい販売は通常、古い製品を交換する顧客からもたらされます。スマートフォンは世界の主要市場の多くでライフサイクルのその段階にあり、新しい売上は主に新興市場の低価格携帯電話から来ています。

成熟は競合製品との競合他社からの圧力の下でマージンが悪化し始めたとき、または最悪の場合は低価格でよりうまく機能する可能性のあるデリバティブ製品のときです。成熟は必ずしも悪い場所ではありません。あなたがあなたのオフィスで使う紙はかなり成熟した製品です、しかしそれはペーパーレスオフィスについての何十年もの話にもかかわらずそれはまだ確かな売り手です。

辞退フェーズ

衰退期は、新技術との競争の中で製品が市場シェアと市場関連性を失い始める段階です。例えば音楽の世界では、レコードやテープがCDに取って代わられ、それが今ではストリーミングサービスとの競争に直面しているデジタルダウンロードに置き換えられていました。この半世紀で最も堅牢でゲームを変える製品の1つであるパーソナルコンピュータでさえ、現在は消えつつあります。技術は安定し、ユーザーがアップグレードする説得力のある理由をほとんど見つけられなかったため、コンピューターの売上は2011年にピークに達し、その後も減少し続けています。

さらに悪いことに、特に新興市場の多くのユーザーは、主要なデジタルツールとして、電話やタブレットなどのモバイルデバイスに依存しています。それは彼らの衰退期の製品がまだあなたが悪用するための実行可能なニッチを見つけた場合には、まだ利益と人気があることができないということではありません。成熟段階または衰退段階にある製品も、化粧品でリフレッシュされたり、機能が更新されたりすると、一時的に市場シェアが回復することがあります。

あなたの商品ミックス

商品を移動するビジネスをしている場合、ライフサイクルが販売する商品にどのように適用されるかに注意を払うことが重要です。たとえば、収益の大部分がライフサイクルの成熟期または衰退期にある製品から得られている場合、安定した需要または減少している需要の中で売上を伸ばすのは困難です。反対に、新製品にあまりに頼っているのであれば、それらの製品のマーケティングや研究開発にお金を払うための確立された金銭牛がいないことが、あなたを陥らせる可能性があります。新製品、刷新された製品、確立された製品をうまく組み合わせることで、収益を安定させ、予測可能な成長を実現できます。