SWOT分析のフォーマット

SWOT分析は大企業だけが使用する手法のように思えるかもしれませんが、中小企業を含むあらゆる規模の企業の所有者は、事業計画プロセスの過程でその原則を適用することから利益を得ることができます。 SWOTは、企業の長所、短所、機会、および脅威を表す頭字語です。現在の競争と事業を行うビジネス環境に照らして、企業の立場を見るための4つの方法です。 長所と短所は、ビジネスの内部的な側面です。 機会と脅威は、外部要因または環境要因です。

強みを定義する

あなたの会社は特定のことを非常にうまく行っています - あなたの競合他社よりも優れています。 これらはあなたの競争上の優位性の基礎を形成します。 有名なブランド名を持つことは強みです。 競合他社よりも低コストで、より高い利益率で製品やサービスを製造または提供できることも、もう1つの例です。 理想的には、あなたがあなたの製品とサービスを通して顧客に提供する利益の全範囲はあなたの主要な競争相手のそれより明らかに優れています。 あなたの業界のトレンドを常に把握し、そのトレンドを活かした製品やサービスを提供して市場に参入するという革新性は、急速に変化する今日の経済において確かな強みです。 あなたの製品の特許や他の独自の特徴は強みです。 あなたのチーム - 彼らの知識、経験そして創造性 - も強みかもしれません。 なぜあなたの顧客があなたから買うのを選ぶのか自分自身に尋ねなさい。 彼らがする理由はあなたの強みです。

概要の弱点

すべての企業には、潜在的な最大の収益または利益に達することを妨げる弱点があります。 中小企業は、競合他社と比べて資本が比較的不足していることが多く、そのため大規模なマーケティングキャンペーンを実施するのは困難です。 時代遅れのテクノロジを使用すると、会社の生産性が制限され、競合他社と比較してコスト面で不利になる可能性があるため、弱点があります。 売上の大部分をごく少数の顧客に頼るのは弱点かもしれません。 あなたがそれらのうちの1つ以上を失った場合、あなたの収入は深刻な影響を受けます。 計画プロセスでは、これらの弱点を緩和する、あるいは排除する方法を考案します。 あなたのビジネスの運営における絶え間ない改善は目標です。 現在のパフォーマンスに満足しないでください。 あなたの競争は違います。

機会を発見する

中小企業は、新たな機会を特定し、それを利用することによって成長します。 最も成功している事業主は、競争上の地位を向上させ、市場シェアを拡大​​するであろう新しい市場、新しい顧客グループ、および製品またはサービスの革新を常に模索しています。 あなたが利用する機会は、将来あなたのビジネスのさらなる強みになります。

脅威を評価する

脅威はリスクとも呼ばれます。 これらは現在または潜在的な環境要因であり、会社が収益予測を下回るか、予想よりも高いコストを招く可能性があります。 競合他社が行った行動は、絶えず存在する脅威です。 新しい競合他社があなたの市場に飛び込んだり、顧客があなたよりも多くの利益を持っていると認める新しい製品やサービスを発表するかもしれません。 地域経済や国民経済の変化も潜在的な脅威です。 中小企業は、一般的な景気後退の発生や、銀行による与信の引き締めや金利引き上げなどの特定の変化による売上の落ち込みに対して脆弱です。

分析を使用する

この4フェーズ形式のSWOT分析では、成功の見込みが最も高いマーケティング戦略や戦略を考案するために、ビジネスを現実的に見てみることができます。 あなたはあなたがあなたのターゲット市場に届けるメッセージの中で、特にあなたの競争と比較してあなたの強みを強調したいです。 さらに、競合他社が最も強いところ、または明らかに他のものと比べて弱いところがあるところでは、競合他社を攻撃しようとしないでください。 機会セクションはあなたに未来への方向性を与えます。 それはあなたのビジネスの範囲を拡大するためにあなたの時間、お金、人員そして生産能力のあなたのリソースをどこに割り当てるべきかをあなたに伝えます。 あなたが直面するかもしれない脅威を理解することはあなたがそれらに対処するか、または管理するための計画を策定することを可能にします。 緊急時対応計画を、発生する可能性が最も高いと思われる脅威に集中させます。