マーケティング計画の4つの重要な要素

マーケティングプランは、ビジネスが新しいサービス、製品、またはビジネス自体さえ生きていくにつれて、マーケティング活動に組織と方向性を提供するように機能します。 マーケティング活動の範囲に応じて、マーケティング計画はしばしば非常に複雑な問題を証明することができます。 ただし、どれほど単純でも複雑でも、マーケティング計画にはいくつかの重要な要素を含める必要があります。

ターゲット市場

消費者が利用できる多様な関心および利用可能な資源のために、市場のすべての人にアピールすること、そしてそうすることを試みることを不可能にすることは不可能です。 理想的な状況では、ビジネスと製品は最初から市場セグメントを念頭に置いて開発されます。 人口統計学的要因によって、ターゲット市場が決定される場合があります。たとえば、高級品を高収入の人に販売することです。 心理的要因は、特定のライフスタイルを持つ人々に商品やサービスを販売することなど、ターゲット市場を決定するもう1つの方法です。 マーケティング計画では、間違った消費者にマーケティングメッセージを配信しないように、このターゲット市場のプロファイルを詳細に説明する必要があります。

分化戦略

顧客が製品やサービスを一般的なものと見なすと、彼らは平凡なパフォーマンスを期待する傾向があり、多くの場合、プレミアム価格を支払うことには消極的です。 マーケティング計画では、自社の製品やサービスを他の市場のものと差別化し、独自性のある空気を与えることについて明確な考え方を設定する必要があります。 価格設定は差別化戦略を提供することができますが、技術革新、製品機能および顧客サービスもまた効果的な差別化戦略を提供することができます。

予算

他の事業活動と同様に、マーケティングは決められた予算で行われるべきです。 場合によっては、事業主または経営者が予算の上限を設け、マーケティングの取り組みがその制約を中心に構築されます。 他のケースでは、意思決定者が広い目標を設定し、マーケティング担当者がその目標を達成するための予算を提案します。 どちらのシナリオでも、マーケティング計画には、印刷広告、テレビスポット、オンラインマーケティングなど、費用が費やされる場所に分類される予算を含める必要があります。

価格戦略

マーケティング計画では、製品、サービス、または事業の価格戦略を立てる必要があります。 価格戦略を決定することは、ビジネス目標、市場浸透度対利益、そしてビジネスの財源にも左右されます。 多額の現金準備がある企業は、競合他社の顧客を獲得したり競合他社を完全に追い出したりするために、ビジネスコストを失うようなペネトレーションプライシングを採用する可能性があります。 ハイエンドの製品やサービスでは、大量販売を犠牲にして裕福な顧客を獲得するために、値段を非常に高く設定するスキム価格設定を使用することがあります。 ビジネスが採用する価格戦略がどのようなものであっても、特定の地域における同等のサービスまたは製品に対して認められている価格範囲内で機能する必要があります。