住宅改善を売るための良いセールステクニック

潜在的な顧客との信頼関係を築き、顧客にその機能や利点を見せるたびに、住宅の売り上げが向上します。 あなたの競争を凌駕し、より多くの売り上げを閉じるためには、しかし、あなたはあなたの売り込みに満足し、彼らがあなたのサービスの使用から得られる結果に興奮するようにクライアントを作ることができなければなりません。

対象となる住宅販売会社

あなたが住宅所有者に提供できる改善の恩恵を共有しましょう。 自分の家を市場に出す準備をしている自家所有者以外に、あなたの家にどれだけ正しい仕事をすれば販売価格に差が出るのか、誰にもわかりません。 売り手にあなたのケースを提示するために不動産業者を使用することを検討してください。 Realty Timesによると、9割の不動産業者は、正しい種類の住宅改修が住宅の売り上げを早めるのに役立つと考えています。 彼らがすぐに彼らの投資を取り戻すことを彼らに言うことによって売り手に台所改造と浴室アップグレードを売ってください。

税金軽減策

長年にわたり、IRSは、エネルギー効率の高い住宅改修に対してさまざまな税額控除を認めています。 優れたセールステクニックは、さまざまな税額控除についていくことで、潜在的な顧客に売り込むときにそれらの商品やサービスをプッシュすることです。 たとえば、内国歳入庁によると、住宅所有者は、少なくとも2016年までに、ソーラーパネルや断熱窓などのさまざまな品目の費用の30%を切り捨てることができます。税額控除は年によって異なります。あなたの顧客は、彼らが今購入したものに対して、税金を支払う時にどれだけ節約できるかを知っています。

紹介プログラムを作成する

住宅改善を売るための最良の方法の1つは、友​​人または家族によってあなたに紹介された見込み客に電話をかけることです。 あなたはすでに輝く推薦を受けていますか、それともあなたは見積もりの​​依頼を受けていないでしょう。 新しい顧客があなたのサービスを利用することに同意した場合、あなたが紹介した友人に小切手、2人分のディナー、または野球の試合のチケットを受け取ることを見込み客に伝えます。 新しい顧客は、その友人にやや寄り添っているように感じ、また彼女もあなたに顧客を送ったことに対して紹介賞を受け取ることができることを知ります。

スクリプトプレゼンテーション

コールドコールをかけたり、着信要求に応答したりするためのスクリプトを提供していれば、予定メーカーを使用して最も成功するでしょう。 あなたの予約設定チームとあなたの内勤セールスプレゼンターが一貫したメッセージを維持するとき、顧客はあなたとあなたの会社を信頼する可能性がより高いです。 セールスピッチとアポイントピッチの両方に簡単に組み込める、積極的な強化と具体的なフレーズをスクリプトで使用してください。 顧客があるフレーズを繰り返し聞くと、それは彼らの心にとどまります。 たとえば、「私たちはあなたのニーズと欲求を提供します」は住宅改善を売るための効果的なフレーズです。 それは住宅所有者のニーズと彼女の欲望の両方をターゲットにしています。 彼女があなたの会社と連絡をとるたびにそれを聞いたら、彼女はそれを信じる可能性が高いです。

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