収益のための成長戦略

中小企業の成長戦略は、どのような種類の経済でも、不況でもそれ以外でも同じです。 あなたはより多くのドルをあなたのビジネスの正面玄関を通ってあなたの金銭登録機またはあなたの貸借対照表に行かせたいです、そしてあなたはより低いコストでそれをしたいです。 慎重な測定と組み合わせた三面的なアプローチはあなたの会社がどんな気候でも成長するのを助けます。

増収

あなたの商品やサービスはすでにあなたの収益に貢献しています。 あなたのビジネスがひどく機能不全ではないならば、顧客とのあらゆる取引はあなたの収益に利益を加えます。 あなたの利益を増やす最も簡単な方法は、それから、あなたの販売量を最大化することです。 あなたの商品やサービスのための新しい市場を見つけ、それらが消費する特別な、そしてターゲットを絞ったメディアを決定し、そしてそれらに新しいマーケティングキャンペーンを始める。 通常の顧客には利用できない特別な取引をそれらに提供します。 これは、マーケティング手法が機能しているかどうかを追跡するのに役立ちます。 市場のテストで、収益性が向上していないことが判明した場合は、市場を放棄して新しい市場を試してください。 起業家は常に彼が到達することを望むことができるよりも長いターゲットのリストを持つべきです。 Jay Levinsonの「Guerrilla Marketing」シリーズは、新しい市場に参入するための優れたアイデアの源です。

既存の売上から利益を増やす

あなたが競争の激しく、コモディティ化された市場にいない限り、あなたがあなたの製品やサービスのいくつかに対して過少請求している可能性が非常に高いです。 夏休みの近くにあるコンビニを考えてみましょう。 店長は冷たい飲み物の価格を近くの他のところで売られているものと同じように設定している、おそらく彼の競争相手をアンダーカットしさえしている。 どちらが可能性が高いですか：人々は90度暑さの中で3ブロックを余分に節約するために歩くでしょうか、それとも彼らはその問題を避けるために喜んでより高い価格を払うでしょうか？ 顧客の忠誠心や満足度を損なうことなく、価格を30パーセント上げると、利益も30パーセント増えます。 それが問題になるのであれば、追加料金のためにあなたの製品ラインを多様化してください、そうすれば彼らは彼らが他の所で得ることができない何かを得ています。

コストカット

製品のコストを30セント引き下げることは、価格を30セント引き上げるのと同じくらい効果的に収益を上げることができます。 もちろん、両方を実行できるのであれば、実行しない理由はありません。 あなたがあなたの商品のために払っている価格が市場レートであるかどうか、または競合他社があなたのコストを下げるサービスを提供できるかどうか決定するために代替供給業者のために買い物をします。 コンビニエンスストアを持っている店のオーナーは、ケースによって、あるいはケースに新製品を詰め込むことを申し出る代理店と一緒に、より安いソーダでお金を節約することができ、人件費を削減できます。 間接費を無視しないでください。 あなたの光熱費、電話、家賃、およびその他の事業経費はあなたの商品代金と同じくらいあなたの収益に切り込みます、そして特に下降経済において交渉可能かもしれません。