企業のターンアラウンド戦略を立案する方法

中小企業が予想を下回る販売または予想を上回る経費のために低迷を経験することは珍しくありません。このような場合、経営陣は景気後退を逆転させ、事業を収益性に戻す必要があります。小規模の組織では、会社の長期的な地位が回復不能な損害を被らないようにするために、この移行を迅速に行う必要があります。非常に危険にさらされているため、計算された系統的なアプローチが必要です。

1。

問題を分析してください。財務報告を調べて、会社が計画どおりに機能していない理由を判断します。企業が業績を下回る理由は2つあります。収益の減少があるか、費用が高すぎるかのどちらかです。前者の場合は、競合と比較した価格設定とセールススタッフのパフォーマンスを分析します。後者の場合は、人員配置、テクノロジ、およびプロセスを調べて問題のある領域を特定します。

2。

全体的なパフォーマンスを向上させるための戦略的方向性を開発します。問題が売上の低さにある場合は、問題を修正する戦略を立てます。たとえば、1つ以上のオファリングでビジネスを成長させることを決めます。問題が多額の費用にある場合は、従業員数を減らすか、コンサルティング費用を減らすための戦略を立てます。変更を会社の戦略計画に取り入れます。

3。

作戦を作成しなさい。戦略を確立したら、目標を達成するための具体的な戦略を練りましょう。おそらく、各営業担当者は毎月5％売り上げを増やす必要があります。つまり、さらに5回の販売呼び出しと10回の電話売り上げが必要です。従業員の生産性が目標とされている場合、おそらく各サポートスタッフは、従業員数を減らすために作業負荷を10％増やす必要があります。戦術を特定の生産性向上に変換する。

4。

スタッフと連絡を取り合います。収益性の問題とあなたのターンアラウンド計画を彼らに知らせることは絶対に不可欠です。計画を組織全体に広め、それが各部署に与える影響を説明します。あなたの目標は、誰もが彼らが会社の財務安定性を改善するのを助けることができる方法を理解することです。計画を明るく自信を持って実施するようにしてください。これは従業員に問題が識別され、行動方針が明確であることを示しています。

5。

各スタッフの個人的な目標をターンアラウンド計画に合わせます。誤解の機会を避けてください。たとえば、各営業担当者は現在、毎月5つの主要アカウントを導入し、売上目標を6つに増やす必要があります。各スタッフが彼らの期待を具体的に詳しく理解することが不可欠です。個人的な成功と会社の成功を結び付け、新しい戦術を特定し、個々の測定基準を割り当てます。