加重平均貢献利益を計算する方法

売上を伸ばすには、製品または在庫全体が収益にどの程度貢献しているかを計算する必要があります。ただし、さまざまな商品を持ち運ぶ場合、商品ごとの利益が異なるため、売上げの損益分岐点を計算したり、特定の利益レベルに向かって作業することはより複雑になります。各アイテムのうち何個を販売する必要があるかを調べるには、個々のアイテムのセールスミックス、変動費、および購入価格を使用して、それぞれの貢献利益を決定する必要があります。次に、貢献利益を平均して、加重平均貢献利益、または複数商品の損益分岐計算の重要な要素であるWACMを決定します。

売上レポートと経費データの収集

加重平均貢献利益を正しく計算するには、可能な限り最も正確なデータから始めます。あなたはあなたの在庫の各アイテムの販売価格とあなたのビジネスのための固定費が必要です。各製品の変動費も決定する必要があります。たとえば、あなたのビジネスは同じワックス混合物を使用して大きい蝋燭および小さい蝋燭を両方作り出すかもしれない。変動費では、混合物自体の原材料費、異なるサイズのろうそくの瓶の価格、さまざまなラベル、およびその他の個別の品目に固有の費用が考慮されます。最後に、売上構成を決定するためにいくつかの歴史的な売上高が必要です。

セールスミックスを決定する

セールスミックスは、比率または割合で表現されることがよくあります。それは各製品ラインがあなたの全体的な売上高にどのくらい貢献しているかを示します。あなたが30個の小さなものと70個の大きなもので100個のキャンドルを売るならば、あなたのセールスミックスは30パーセントの小と70パーセントの大です。可能な限り最良のWACM数を算出するには、異常な値が計算に影響を与えないように、売上の組み合わせが比較的一貫しているかどうかを確認するために、長期間にわたって売上データを確認します。たとえば、特定の月の損益分岐点に売る必要がある商品の数を決定するために、結婚披露宴のための100個の大きなろうそくの1回限りの注文があなたの平均を膨らませる場合、前月の数字を使いたくありません。 WACMを計算するとき、あなたはあなたの売上高を表す実際の数だけを必要とします。

貢献利益を計算する

生データを入手したら、各商品の貢献利益を計算するのは簡単な手順です。単位当たりの販売価格から単位当たりの変動費を差し引いて、マージンを計算します。 WACMの計算に対してのみ貢献利益を検討している間は、すでに収集された情報を使用して製品ラインごとの貢献利益の比率を決定することもできます。貢献利益を販売価格で割るだけです。この割合はあなたの貢献利益です。

未処理売上総額を使用して貢献利益を計算することもできます。売上高から製品の変動費合計を差し引きます。この数を1口当たりの貢献利益に達するために販売された口数で割ります。

例：

サリーは1ヶ月に50個の小さなろうそくをそれぞれ10ドルの価格で販売しています。各ろうそくを製造するための費用は6ドルです。

貢献利益=単位当たりの販売価格 - 単位当たりの変動費。

10-6ドル= 4ドルの寄付証拠金。

貢献利益率=売上 - 変動費/売上。

（500ドルから300ドル）/ 500ドル。
$ 200 / $ 500 = 40パーセント

加重平均貢献利益を計算します。

WACMを計算するためにあなたがする必要があるのは1つの大きい合計に各製品ラインのための単位販売を加えることです。各製品の1単位あたりの貢献利益に売上数を掛けてから、合計を加えます。個々の貢献利益の合計を売上高の合計数で割ります。

例：

Sallyの上からの小さなろうそくの販売を検討し、それぞれ20ドルで20本の大きなろうそくの販売を9ドルの変動費で追加します。貢献利益は、販売価格20ドルから変動費9ドルを引いたもの、つまり11ドルです。これを50個の小さなキャンドルの販売と4ドルの寄付マージンと組み合わせてください。

WACM =貢献利益の合計/売上高の合計数。
販売台数= 50 + 20。
販売台数＝ 70。
貢献利益=（$ 11 x 20）+（$ 4 x 50）。
貢献利益= 220 + 200、または420ドル。
WACM = 420/70ドル。
WACM = 6ドル。

追加の計算でWACMを使用する

損益分岐点分析にWACMを適用するには、事業の固定費を知る必要があります。損益分岐点として、固定費をWACMで割ります。固定費が2, 400ドルでWACMが6ドルの場合、損益分岐点は400キャンドルユニットの販売です。累積合計を小規模および大規模単位に戻すには、各製品ラインについて、売上高から全体売上までの割合を作成します。

例：