事業計画の利益を予測する方法

すべての中小企業の所有者の目標は、利益を上げ、うまくいけば、毎年より大きな利益を稼ぐことです。 会社の事業計画には、売上を生み出し、支出を妥当なレベルに抑えるために会社の経営陣が実行しようとしている行動が記述されているので、最終的な結果は利益になります。 財務予測は、事業計画に記載されている戦略を数値で表したもので、会社が生み出すと予想する収益から、収益を生み出すために収益を生み出し事業を運営するためのコストを差し引いたものです。

仮定を発展させる

計画プロセスでは、事業主は、計画の対象となる期間(1年または3年から5年)にわたって会社が事業を展開すると予想する経済的および競争的環境に関する仮定を作成します。 これらの仮定は予測プロセスを形作ります。 たとえば、競争が激化すると思われる場合は、マーケティング予算を増やして、自社が現在または新規の競合他社の市場シェアを失うことがないようにします。 彼はまた、新しい顧客を獲得するのが難しいかもしれないことを反映して、彼の収入予測を保守的に保つでしょう。

収益モデルを構築する

前提条件が整ったら、次のステップは財務モデルの構築と収益の予測です。 これらのモデルは、スプレッドシートソフトウェアを使用して最も簡単に作成できます。 事業主は、販売に関わるステップを表す式を構築します。 それから彼は式の中の各変数の仮定を作成します。 表計算ソフトウェアを使用することで、彼は仮定を変えて、これが収益にどのように影響するかを見ることができます。 彼の目標は、彼の収入予測が合理的で達成可能であると確信している点に到達することです。

プロジェクトマーケティング費用

多くの中小企業にとって、マーケティング予算は費用の最大のカテゴリーの1つです。 マーケティングコストは裁量的なものであるため、予測が困難になる可能性があります。たとえば、事業主は、翌年の広告に多かれ少なかれ支出することを選択できます。 同社のマーケティング戦略は、それらを実行するために完了しなければならない特定のステップまたはタスクに分類されます。 全体的なマーケティング計画が戦略を実行して会社の収益目標を達成するために実際に費やさなければならないものを示すように、これらの各ステップのコストは慎重に見積もられなければなりません。 マーケティング費用の不正確な見積もりは計画に対して利益不足をもたらします - 会社は予測に組み込まれたよりマーケティングのためにより多くの支出を終えるでしょう。

運用コストの予測

事業計画では、従業員の追加や小売店の追加など、会社が実行しようとしているその他の行動を規定しています。 これらの費用は見積もられ、事業計画の費用予測に含まれています。 中小企業の経営者が直面する課題は、彼が計画の収益のセクションで予測する事業活動をサポートするのに十分なスタッフを確保することです。 彼のスタッフのレベルが不十分だと、カスタマーサービスは許容レベルを下回り、ワークロードが非常に高くなり、従業員の士気が低下する可能性があります。

レビュー、ディスカッション、調整

収益と費用の予測を組み合わせて、会社の予測利益を明らかにします。 この時点で予測プロセスは終了していません。 事業主とその経営陣は、財務計画全体を検討し、必要に応じて調整を加える必要があります。 予測の最初のドラフトは、事業主が予想していたよりも低い利益を示すことがあります。 彼は、より健全な収益を生み出すために特定の運用コストを削減することを決定するかもしれません。 たとえば、マーケティング支出は収益の増加を促進するため、予算内でのコスト削減は慎重に行う必要があります。

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