マーケティングナラティブの書き方

マーケティングナラティブは、見込み顧客と感情的な関係を築き、つながりを持たせるためのツールです。 これらの物語は、中小企業の所有者が製品のストーリーを語るため、または企業の所有者が特定の製品を販売することを決めた理由を説明するために使用できます。 ストーリーは厳密に事実であるマーケティングコンテンツよりも個人的なものになる傾向があるため、マーケティングナラティブは顧客にアピールします。 マーケティングナラティブを作成するときは、ターゲットオーディエンスを考慮してから、ストーリーの構成方法を決定することが重要です。

顧客のニーズを理解する

効果的なマーケティングナラティブを作成する前に、まず顧客のニーズに焦点を合わせる必要があります。 あなたがあなたの顧客のニーズを理解するならば、あなたの物語は共感を示すでしょう。 言い換えれば、あなたの物語はあなたがあなたの顧客の感情や欲求に関連していることを効果的に表現するでしょう。 これは顧客との感情的なつながりを生み出します。 感情的なレベルであなたのターゲットオーディエンスに接続することはあなたの製品やブランドを思い出深いものにするので、購買決定に影響を与えるでしょう。

プロット

あなたの物語の陰謀を決めなさい。 あなたのプロットはあなたの製品を販売するあなたの個人的な理由を含んでいるかもしれません、あるいはそれはあなたの製品が顧客に及ぼした影響を詳述するかもしれません。 たとえば、あなた自身の問題に対する解決策としてあなたがどのようにあなたの製品を開発したかを顧客に教えるプロットを作成することができます。 あるいは、あなたの製品が特定の顧客の問題をどのように解決し、それがその顧客をどのように感じさせたかをあなたの聴衆に伝えるプロットを構築することができます。

あなたの物語をユニークにする

あなたのマーケティングの物語はあなたの製品やブランドと同じくらいユニークであるべきです。 言い換えれば、それはあなたの競争相手のマーケティング方法や物語から際立っているべきです。 あなたの製品がマーケティングのナラティブを採用している競合するビジネスによって販売されている場合、あなたのナラティブは異なる方法で構築されるべきです - それはあなたを際立たせるように。 たとえば、競合する事業主が自分の問題に対する解決策として製品を開発したと説明文で説明している場合は、そのアプローチを避ける必要があります。 代わりに、あなたの物語は顧客または従業員の話と製品のプラスの効果を伝えることができます。

あなたの物語を組み立てる

マーケティングの物語は物語であるので、彼らは始まり、中間を持ち、終わりと結びつくべきです。 言い換えれば、あなたの物語はまとまりがあるはずです。 また、理解しやすいようにしてください。 あなたのマーケティングの物語がうまく流れ、継続性を持つようにするためには、まずアウトラインを作成するべきです。 あなたのアウトラインは、あなたの物語がどのように始まるのか、物語の真ん中の焦点、そしてあなたの物語がどのように終わるのかを述べるべきです。