価格戦略分析の書き方

価格戦略では、製品やサービスの製造および販売にかかるコストと、希望する利益レベルだけでなく、それ以上のものが考慮されます。時には、中小企業のオーナーは、ブランド管理、販売量、および市場での競合他社に関連する理由で、自分たちができるよりも少ない利益しか得たくないでしょう。ステップバイステッププランを使用して、成功を最大化するために複数の価格戦略を作成できます。

1。

年間予算を確認し、製造費と諸経費を決定します。製造コストとは、一時的に製品を製造しなかった場合でも、製品、サービス、またはエネルギー使用量など、製品またはサービスの作成に直接関連するものですが、ビジネスを継続して維持することができます。間接費は、家賃、保険、事務機器、電話、税金など、ビジネスの運営に関連するものです。あなたがより多くを作るにつれて、あなたの費用があなたあたりの単位あたりに減少するかもしれないので、あなたの費用が異なる販売量レベルであなたあたりのあなたの費用を見直しなさい。

2。

競合他社の価格に関する情報を収集し、競合他社の販売価格が製品またはサービスにどれだけ近いかをランク付けします。それらが提供する機能、それらの利点、そしてさまざまなスタイルやモデルを検討してください。競合他社が持つ可能性のあるさまざまな価格設定戦略に対する反応、およびこれがあなたに与える可能性のある影響を見積もります。高値と安値のメリットについて、競合他社からマーケットシェアを獲得したり、競合他社が市場に参入するのを妨げたり、消費者の間で知覚される価値を高めたりすることが考えられます。

3。

セールスマネージャに相談して、さまざまな販売価格が数量に与える可能性のある影響を判断します。これらの数量を使用して、さまざまな価格に基づいて1単位あたりの利益率を決定します。価格が下がれば1口当たりの利益率は下がるが、販売量が増え、総利益が増加する可能性があることを予想している。より低い価格とより高い利益を生み出すために、より高い価格を期待してください。時折値引きや販売を消費者に、あるいは卸売業者や小売店に異なる価格で提供できるようにするには、設定した価格にクッションを追加する必要があるかどうかを判断します。

4。

ターゲットとなる顧客プロファイルとブランド、または市場のイメージを確認します。あなたの製品を他社製品よりも高い価格にするか低い価格にするかが、ブランドを維持するための最良の方法であるかどうかを判断します。他のもっと収益性の高い商品やサービスの売り上げを増やすために、商品やサービスを損失のリーダーとして販売するのか、それともわずかな損失で販売するのかを決定します。

5。

流通コストを検討し、それが利益率に与える影響を判断します。チャネルごとに異なる価格でどのような種類の販売量を生み出すことができるのか、およびその潜在的利益に基づいて流通チャネルを削除または追加する必要があるかどうかを決定します。

6。

さまざまな価格が売上高、利益率、売上総利益、競合他社の反応、およびブランドに与える影響を見積もって、調査を要約してください。これらの考慮事項のそれぞれについて、レポートにセクションを作成してください。 2つ以上の価格戦略のシナリオと、売上総利益、ブランド管理、競争優位性の目標に対する最終的な影響について説明します。これらの要因に基づいてあなたの最終的な推薦をしなさい。