小規模小売事業計画の書き方

小売は、大部分が中小企業によって行われている大量産業です。 National Retail Federationによると、2010年の米国の総小売売上高は約4兆ドルでしたが、小売店の95%以上が1店舗運営です。 小規模小売業で成功するには、あなたがサービスを提供しようとしている市場のニッチを完全に理解する必要があります。 ビジネスプランを作成することで、中小企業のオーナーは、自分のビジネスのあらゆる面でより多くの顧客に焦点を絞ることができます。

市場ニーズ

小売事業計画の出発点は、小売業者が彼が提供する製品とサービスを満たすことができる市場ニーズを識別することです。 ビジネスを成功させるためには、ターゲットとなる顧客がその店舗を訪れて購入する意思があるようにする必要があります。 ターゲット市場は、店舗をサポートし、小売事業が収益を上げるのに十分な売上を生み出すのに十分な大きさでなければなりません。

製品と流通

どの製品ラインがあなたの主な収入源になるのか、そしてそれらが選ばれた理由を説明してください。 あなた独自の販売提案 - あなたが提供しようとしているものが新しく、異なっていて、あなたが競合している小売業者が提供しているものと比べて優れていることを説明しなさい。 店舗のコンセプトが際立っている理由を明確にしましょう。 たとえば、ペットショップでは見つけにくいエキゾチックな熱帯魚を提供することができます。 あなたの流通経路について話し合う - あなたはどのようにしてあなたの製品を顧客の前に持っていくでしょう。 選択肢には、店舗小売業、通信販売業、インターネット小売業および自動販売機が含まれる。

ターゲット市場

あなたのターゲット顧客をとても鮮やかに説明して、あなたの計画の読者が彼らを個人として見ることができるようにしてください。 あなたが21〜35歳に売り込むつもりであるような人口統計学の一般化を避けなさい。 あなたのターゲットグループがあなたから購入する動機を与えているものについて具体的に考えてください。 彼らは利便性、製品の種類、低価格、そして知識豊富な営業担当者からの情報を求めている可能性があります。

競合分析

あなたはすでに、現在の競合他社が対応していない市場ニーズが存在することを認識しました。 これはあなたがあなたの小売業で満たすつもりのギャップです。 ここで、主要な競合各社について、その長所と短所、対応するターゲット顧客、および使用するマーケティング戦略について詳細に説明します。

マーケティング戦略

新しい小売顧客を獲得するために取るべき行動 - あなたのマーケティング戦略を説明してください。 各戦略が収益創出にプラスの効果をもたらす理由を話し合う。 ターゲット顧客に配信するマーケティングメッセージの基礎として、独自の販売提案を使用してください。 あなたの店の商品戦略を説明してください。 たとえば、利益率の高い商品を展示するための商品の手配や、衝動購入への簡単なアクセスを提供する方法などです。

人事計画

曜日と時間によってあなたの人員配置の要件を予測します。 季節の変動も予測します。 どのようにして従業員が優れた顧客サービスを提供できるように従業員を訓練するかについて説明します。これはあらゆる小売業にとって重要な成功要因です。

財務予測

収入と支出の月ごとの予測を作成します。 経時的に追跡できる測定可能な変数を使用して、販売プロセスを反映する収益モデルを構築します。 たとえば、小売ベーカリーでは、午前中に何人の顧客が訪問し、午後にはどの製品を購入するのか(午後にはドーナツとロール、午後にはケーキとクッキー)、そして平均のドル購入を予測できます。 あなたがあなたの予測に、たとえどんなに小さくても、あなたが経費のすべてのカテゴリーを含めることを確認してください。 郵便料金や掃除用品のようなより小さなアイテムは、年間を通してかなりの金額になる可能性があります。

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