自動入札の書き方

自動販売入札を書くことはあなたの自動販売事業を拡大するための最良の方法です。それは商売をするという申し出だけではありません、あなたがそれを正しく書くならば、この販売ツールはドアにあなたの足を入れることができます。見込み顧客がすでに自動販売サービスを提供している場合でも、入札が整理され、きちんとしていて焦点が合っていれば、あなたは彼にあなたに切り替えるよう説得することができます。

1。

場所を調べてください。だれがあなたの顧客の施設を訪れたか - 彼らが主に男性であるか女性であるか、専門家であるか労働者階級であるかどうか - そして彼らがそれらの要因に基づいてどんな種類の自動販売機を選ぶか。その土地に自動販売機がすでにある場合は、人々が何を買うのか、買わないのかを観察してください。あなたはあなたが入札をする前にあなたの顧客の顧客を知る必要があります。

2。

あなたがあなたの潜在的な顧客にどんな利益をもたらすことができるかについて議論することによってあなたの書面による入札を始めてください。自分と自分の持っているものに集中しないでください。クライアントが何を必要としているか、そしてそのニーズをどのように満たすことができるかに焦点を当てます。あなたが自動販売の購入を改善することができる1〜3つの方法を提案して、これがあなたの顧客のビジネスにどのように役立つことができるかについて説明してください。たとえば、人々がより多くの自動販売商品を購入すると、顧客の資産に留まり、より長く買い物をする可能性が高くなります。

3。

あなたの入札をパーソナライズする。自動販売機を設置する場所と事業を営む会社を調査したことを明確にします。あなたが観察した特定の事柄、特にあなたが気づいた問題について述べなさい。あなたの入札でこれらの問題を解決する方法を提供してください。

4。

意思決定者に連絡してください。自動販売サービスの追加または変更に関する決定を下すことができる組織内の人物を見つけたことを確認してください。その個人を名前と肩書きの両方で演説し、あなたがあなたの研究で見つけた彼についての詳細を述べなさい。これは、あなたの入札が一般的なものではないことを人に知らせます、そしてそれはあなたが研究をするのに十分な彼の時間を尊重することを示しています。

5。

価格で競います。あなたが入札を計画していないいくつかの近くの場所に行き、あなたが比較目的のためにあなたが彼の建物の中で自動販売サービスの手数料をあなたに与えるようにマネージャに得ることができるかどうか確かめなさい。自動販売では、売り上げに応じて手数料を支払ってスペースを借りるので、ビル管理者を満足させ、利益の余地を残す割合を見つけます。すでに販売しているスペースに入札している場合は、競争に足りないように準備してください。

6。

電話でフォローアップ。あなたのクライアントは忙しいです。あなたがあなたの入札を提出したあと数日待って、あなたが準備ができていて、彼の場所の成功に貢献する気があるという友好的なメモで彼に電話をしてください。