販売サイクルの種類

販売サイクルは、販売見込み客または潜在的な購入者が製品に紹介され、購入を検討して購入するときに発生するプロセスです。 セールスサイクルの種類に関係なく、プロセスは良い見込み客を見つけるのにかかる時間によって異なります。 各販売サイクルには、売り手と買い手に影響を与える特定の性質があります。

失格

失格セールスサイクルは、セールスマンが潜在的なセールス見込み客が彼らと取引するかどうかを見分けるのに役立ちます。 答えが「いいえ」の場合、販売員はその後別の見込み客に移動します。 失格セールスサイクル中に、営業担当者は会議、製品プレゼンテーション、または電話で販売見込み客と話すことによってこの決定を下すことができます。 この連絡中に、営業担当者は販売している製品またはサービスについて見込み客と話し合い、一部の人々が購入を拒否されていることに気付くことがあります。 Honest Sellingによると、1つの理由は彼らが製品を買う余裕がないことです。

企業間取引

B2Bセールスサイクルは、異なる事業間で行われます。 このセールスサイクルの営業担当者は、ビジネスに役立つ商品を販売しています。 このサイクルでは、顧客の定着率を向上させる製品の機能に焦点を当てたマーケティングを利用することがよくあります。 販売注文は定期的に行われ、事務用品などの一般的なものになる傾向があります。 このセールスサイクルは複数の買い手を含みます。

企業対顧客

企業対顧客(B2C)の販売サイクルには、顧客のニーズに応えることを中心とした多くの要素があります。 このサイクルには、製品を購入する決定を下す1人の購入者、またはほんの数人の購入者が含まれます。 企業間と比較して、B2Cサイクルはより速くより簡単で、そして製品はそれほどカスタマイズされていません。

季節の

季節的な販売サイクルは、製品が特定の期間にしか販売されない場合に発生します。 季節的な販売サイクルは一般にせいぜい数ヶ月間続き、多くの販売を生み出すことができます。 この種のセールスサイクルに大きく依存しているビジネスでは、売上が伸び悩んでいる時代にも対応できるように、残りの1年間について慎重に予算を組む必要があります。 サイクルの忙しい部分は余分な仕事を処理するために臨時従業員を雇うことをしばしば必要とします。 季節サイクルの一例は、小売業界の12月の休暇シーズンです。

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