小売業のキャッシュフローを高める方法

キャッシュフローは、小売事業の成功に不可欠な要素です。 表面的には、その概念は単純に見えます。 会社が製品またはサービスを販売するときには、引き換えに支払いを受け取ります。 実際には、このプロセスはより複雑であり、支払い条件、諸経費、仕入先との関係、人員配置のニーズなど、いくつかの要因によって直接影響を受けます。 いくつかの資金管理手法を利用することで、キャッシュフローを増やすことが達成可能な目標になります。

売掛金

売掛金は、販売された製品およびサービスに対して会社に支払われるべき金額です。 通常、小売業では、支払いは購入時に受領されるため、債権は帳簿上に座っていません。 あなたの会社がクレジットカードによる支払いを受け付ける場合は、クレジットカード処理業者の条件を検討してください。 支払いが会社の銀行口座に届くまでに数日の遅れがある場合は、条件を再交渉するか、競合するプロセッサの利率を購入してより有利な条件にしてください。 顧客に支払い条件の設定を許可している場合は、割引や割戻しなど、迅速な支払いに対するインセンティブを提示します。 あなたはすぐに支払いを集めることができるようにすぐに請求しなさい。

買掛金

小売業では、現金が入ってくるとすぐに会社から現金が流出するように見えます。 遅い料金を負担することなく、可能な限り期日に近い請求書を支払います。 仕入先が早期支払に対してインセンティブを提供する場合、期日まで現金を保有することに対するインセンティブの利点を比較します。 支払期日に電子資金振替を使用して仕入先に支払うことを検討してください。 仕入先を選択する際には、より魅力的な支払条件で低価格を相殺できるかどうかを判断してください。

在庫

適切な量​​の在庫を維持することは、注意が必要です。 顧客を満足させるために十分な在庫を維持することが賢明ですが、豊富な在庫は代償を払います。 在庫を購入すると、キャッシュフローがすぐに低下します。 長期間保管されている在庫は、移動を目的として、最終的に値下げ価格で販売されます。 顧客は、商品の在庫が豊富であることを知っていれば、購入に対する緊急性を失う可能性があります。 サプライヤがまとめて購入すると大きな割引を提供することがあります。 大量に購入するためのコストと、停滞する在庫に関連するコスト、および場合によっては在庫を割り引くコストを比較します。

コスト削減

小売業は利益の売上高に依存しています。 しかし、コスト削減策は、キャッシュフローを増やすプロセスと密接に関係しています。 利益が安定したままで間接費が削減されても、最終的な結果は依然としてキャッシュフローの増加です。 人員配置スケジュールは、コスト削減の可能性を分析するプロセスを開始するための主要な場所です。 十分なスタッフが顧客にサービスを提供することを望んでいますが、過剰なスタッフを配置すると予算がすぐに浪費され、キャッシュフローが減少します。 トリミングに耐えることができるかもしれない他の間接費はエネルギー消費、広告および配給を含んでいます。

利益率

製品の利益率が狂うのであれば、どれだけの販売量を達成するかは関係ありません。 製品またはサービスの損益分岐点コストを決定し、それに応じて価格を設定してください。 競合他社の価格調査を定期的に実施してください。 損失のリーダーやティーザーを使って顧客を引き付けることを検討してください。ただし、顧客が低利益と高利益のアイテムを組み合わせて購入するように動機付けられるように、在庫の大部分を現実的に評価してください。 カスタマーサービスのスキルについての十分な訓練を受けた従業員は、それらの顧客を満足させ続け、その結果、繰り返しビジネスが行われることになります。