価格戦略を左右する要因

企業は、常に自分のビジネスにとって最善の利益を得られるとは限らない場合もあるなど、さまざまな要因に基づいて価格戦略を決定します。 成功するすべての中小企業の目標は、収益を拡大し、利益を最大化することですが、実際にはあなたの価格戦略があなたに反することになり、あなたの事業はお金を失い、あなたのセグメントで競争力がなくなります。

マーケットプレイス価格

売り上げを伸ばすために、中小企業は時々市場価格の平均から彼らのサービスを割り引くでしょう。 短期的には、あなたの中小企業は売り上げを伸ばすかもしれませんが、長期的にはより細い利益線が期待できます。 億万長者の投資家ウォーレンバフェット氏は、次のように述べています。 価値を強調しながら正しい価格を見つけることは、すべての中小企業が努力しなければならないバランスをとるためのポイントです。

コスト価格

あなたが販売する製品とあなたが提供するサービスは、あなたが原材料の代金とその製品を販売する準備をするために費やされた時間の一部にしばしば値を付けられます。 あなたのコストとあなたの小売価格の差があなたの利益を表します。 マージンが大きいほど、企業にとってより多くのお金がかかります。 逆に、薄い利益幅を維持するのは困難です。

顧客セグメンテーション

精通した事業者は、顧客にさまざまな価格を請求することがビジネス上の意味であることを知っています。 すべての顧客が同じというわけではなく、すべての顧客があなたの製品やサービスを同じものとして評価するわけでもありません。 あなたは異なる顧客に同じ製品を提供することができますが、包装、配達オプション、サービスとあなたのマーケティングメッセージはあなたに価格設定の柔軟性を与えます。 全員に同じ料金を請求することで、より多くを支払う意思のある顧客からより多くのお金を稼ぐ機会を逃す可能性があります。

割引価格

顧客はお金を節約するのが好きですが、それらの節約はあなたの収益に費用をかけることができます。 あなたがあなたのセールスチームにあまりにも多くの割引の余地を与えるならば、彼らはセールを閉じるために彼らの価格をすぐに下げることができました。 顧客があなたの製品やサービスを価値の低下のように安価であると考えるかもしれないので、大幅な割引はあなたの製品の認識にも影響を与えます。

商品のアップセリング

一部の企業は、自社の販売チームがアップセルを通じて住宅収益を拡大できることを認識して、自社の主力製品をコスト以下で販売することを好みます。 たとえば、あなたの中小企業が掃除機を売っているならば、あなたは顧客を引き付けるためにあなたの小さなかんの価格を割り引くことができます。 望ましい付属品、交換用バッグ、そして延長保証の販売を通じて、より大きな利益を実現することができます。 あなたの中小企業が代わりにディスカウント店で希望の「アドオン」を購入するかもしれないバーゲンショッパーから成るならば、この種の取り決めは後押しすることができます。