販売促進の最善の方法は何ですか？

あなたの番号を届けます。 それが典型的な営業部隊の主な焦点です。 ただし、1か月あたり一定数のセールスコールをかけるなど、1つのことを行うことではないため、セールス収益​​を増やすための最善の方法はありません。 代わりに、販売量の増加や市場シェアの拡大など、利用可能なあらゆる手段を使用して総収入が増加しています。

既存顧客への販売

事業主は、マーケティング戦略を立て、ターゲット市場で提供する適切な製品を選択することができますが、既存の顧客は忘れ、代わりに市場シェアの獲得に注力することができます。 マーケティング計画や日々の営業活動が新規顧客に焦点を当てている場合は、既存の顧客のニーズに対応するためのマーケティング予算や個人的なエネルギーが不足している可能性があります。 そのため、これらの顧客を失う可能性があります。つまり、製品を識別して新規顧客に販売するコストが高いため、より低い利益率で解決しなければならない可能性があります。 より良いアプローチは、既存の顧客との取引を改善する、顧客の応答時間を減らす、または既存の顧客のニーズにより適切に対処するための製品を作成することです。

価格戦略

セールスチームは、リードを生み出すことや、より高価な製品を購入するように顧客に促すことなど、販売促進のためのさまざまなツールを自由に使用できます。 しかし、これらのステップは、実質的に割引価格で製品を提供していることを示唆している価格戦略によってはアンダーカットされている可能性があり、それはあなたの会社の売上高を低下させます。 対応する販売量の増加がなければ、この戦略は純利益に悪影響を及ぼします。 対照的に、McKinsey and CompanyによるGlobal 1200の調査では、価格が1％上昇すると利益が8.7％増加することが明らかになりました。 そのため、割引価格ではなく市場価格を反映した価格で製品を販売すれば、売上と純利益の増加に成功する可能性があります。

セールスアナリティクス

ビッグデータ - 膨大なデータストア - により、販売組織はデータを分析して製品の売上に影響を与える方法を理解することができます。 セールスアナリティクスは、特定の市場セグメントの顧客に関する人口統計データや行動データなど、さまざまな情報を提供します。これは、企業が売上高、場合によっては売上総利益、売上総利益、純利益を増やすのに役立ちます。 分析はまた、新規顧客の獲得の成功および販売予算を適切に配分するための市場の評価の観点から、販売キャンペーンの有効性の調査をサポートします。 営業分析は、業績評価の準備、営業担当者へのフィードバックの提供、およびトレーニングのニーズの特定にも役立ちます。

キーアカウント管理

キーアカウント管理では、会社全体の業績を最も重視する顧客に焦点を合わせます。 たとえば、営業担当者が特定の日にキーアカウントに製品の配達を約束した場合、期限どおりに配達されるようにすることが営業の責任になります。 このレベルのカスタマーサービスは、最高経営責任者や取締役会を含む企業のリーダーのサポート、そして独自のセールスオファーと高いレベルのカスタマーサービスを受けるキーアカウントの適切な選択によって異なります。 また、顧客満足度への貢献度と、その結果として得られる顧客のコミットメントについて、主要なアカウントマネージャを特定し、訓練し、報酬を与えることも必要です。