総販売費の原因は何ですか？

あなたの総営業費用の正確な図は、あなたのビジネスのための予算を立てることとあなたが利益を保つことを確実にするのを助けることの重要な部分です。 あなたの総営業経費は管理費、一般管理費および販売費で構成されています。 あなたの販売経費は製品の販売に直接関係しているものであり、それらはいくつかの一般経費から成り立っています。

人件費の販売

あなたのセールスマンはあなたの製品を販売するという主な役割を持っているので、彼らの給料は販売経費とみなされます。 販売報酬の構造によっては、これらの費用には、成功した販売のために稼いだコミッションやボーナスとともに、給与や時間給が含まれる場合があります。 さらに、営業担当者が支払う給与税と給付を考慮に入れる必要があります。 したがって、年間55, 000ドルに手数料と手当を加えた営業担当者を雇用する場合、55, 000ドル、稼得した手数料、合計額に対して支払った給与税、および保険およびその他の手当を提供するための経費を計上する必要があります。 。

旅費

多くの企業では、営業担当者は「現場」で、またはオフィスや店舗から離れて仕事をすることを求められています。 あなたの販売経費はあなたの販売員が顧客を見たりイベントに出席するためにあなたがカバーする経費を含むべきです。 たとえば、潜在的な顧客と面会するために営業担当者を別の州に派遣する場合、その営業担当者が扱う駐車料金や接待イベントなど、交通費、宿泊費、食事代、およびその他の費用を考慮する必要があります。新しい顧客に。 あなたがそれをカバーするならば、営業担当者のための電話サービスはおそらく販売経費でもあります。

販売担保

あなたの営業担当者は言葉だけでは売っていないでしょう。 パンフレット、チラシ、パンフレット、名刺、その他の種類の担保などの販売資料を作成した場合、これらは販売費と見なされます。 あなたのセールスマンが彼らのセールスコールでそれらを要求するならば、タブレットやコンピュータのような技術はこれらの経費に含まれるかもしれません。 あなたのビジネスがマーケティング部門とセールス部門を分離していない場合は、広告の掲載と作成に関連するマーケティング費用、ソーシャルメディアキャンペーン、その他のマーケティング関連費用も含める必要があります。

設備

ショールームのように、販売を容易にするための場所が決まっている会社もあります。 ショールームを稼働させ続けるためにあなたが負担する費用は販売費用と見なされます。 これには、施設の家賃や住宅ローンの支払い、ガス、電気、水道、電話、インターネットなどの公共料金、および清掃サービスや一般的な修理やアップグレードなどの継続的なメンテナンス費用が含まれます。 また、「フロアモデル」を販売していない場合は、デモ製品の在庫を良好な状態に保つためのコストも含める必要があります。