効果的な広告メッセージ

効果的な広告や広告キャンペーンは、偶然や運によって発生するわけではありません。 広告を作成することは、混乱を招き、苛立たしく、髪を引っ張って、首を痛めるような作業になることがあります。 しかし、計画を立て、目標を設定し、リスクを冒さずに効果的な広告を作成した人はいません。

計画から始める

効果的な広告キャンペーンはすべて戦略的計画と質問から始まりました。 広告に何を達成させたいですか。 一部の広告は、新しい会社または製品を紹介するように設計されています。 他の人たちは売り上げを伸ばし、ブランドの認知度を高めることを目的としています。

ブランド広告の優れた例は？ ナイキの「ただやるだけ」 Nikeは特定の靴やアパレルの種類を販売していません。 Nikeは、Nikeの会社全体について考えてほしいと思います。 広告の中には、走っている人や働いている人を単に視覚化したものがあり、 「Just Do It」という見出しが付いています。 このキャンペーンの結果は？ 誰もその長期キャンペーンの広告を見たことがなく、他の会社の広告と間違えることもありません。

あなたのターゲットオーディエンスに話す

ほとんどの広告と広告キャンペーンは、特定のユーザー層にのみアピールすることを目的としています。ユーザー層はターゲットユーザーです。つまり、その会社から購入する可能性が最も高いユーザーです。 その商品を決して買わない人に広告をターゲティングする意味はありません。 だからこそ、スノースキーはハワイでは宣伝されていません。

コーヒー戦争をしなさい。 スターバックスは、彼らが望む好みのためにプレミアム価格を払うであろう高級コーヒー愛好家に売り込みます。 マクドナルドは、はるかに安い価格で風味豊かなコーヒーと共にスターバックスで走りました。 無地の茶色のマクドナルドの看板には、4つの単純な言葉がありました。

この広告はどのような広告メッセージを消費者に与えますか？ ダークブラウンの色は瞬時に視聴者にコーヒーのことを考えさせるので、あなたはそれが高価なコーヒーショップでの発掘であることを知っています。 スターバックスは、スターバックスのコーヒーカップの写真と「スターバックスか、それとも何もない。妥協は本当に悪い後味を残すからだ」と語って、ターゲット市場に向かって語っています。

それらのためにそれには何がありますか？

あなたの広告を見ている人はみんなWIIFTとして知られている「それらのために何があるのか」を知りたがっています。 これは、機能と利点が生まれる場所ですが、実際には、ターゲット市場はその利点についてもっと気にかけています。 おしゃれでスタイリッシュなラップトップはいい機能ですが、そのおしゃれなスタイリングを使用すると、小型のブリーフケースや持ち運び用のバッグに収まるようになるので、これは利点です。 おそらく今はそれほど重さはありませんが、空港を走っているときにはメリットがあります。

感情を呼び起こす

人々の感情を反映した広告は、彼らが配信する広告メッセージについて考えることを望まないほど心が痛めない限り効果的です。 たとえば、Save the Children広告は、心配している母親が腕を叫んでいる子供の周りに巻きついている様子を示しています。 見出しには 、 「十分だ」と書かれています。広告は子供たちを戦争の惨事から守るための寄付を求めていますが、写真があまりにも胸が痛いのですぐにページをめくることがあります。 もう1つのSave the Children広告は、 「Girls Demand」という見出しで学校の黒板に書いている微笑んでいる女の子を示しています。 もっと知りたいので、学校や公共交通機関への平等なアクセスと暴力からの解放を持っている女の子について読みます。

それを思い出深いものにする

それ以外の点では良い広告キャンペーンの最悪の結果の1つは、人々がそれを気に入っているが、広告主が誰であるかを思い出すことができない、またはさらに悪いことに、それを競合他社に起因する場合です。 これは法外な広告でよく起こります。 人々があまりにも激しく笑ったり頭を振ったりして広告主が誰であるかに注意を払わないのであれば、それは役に立ちません。

あなたの広告は、他の人が覚えられるように十分にユニークにしてください。 多くの場合、最高の広告は、たとえその声明が大胆であるか物議を醸すものであっても、強い声明を出すことによってリスクを冒している広告主からもたらされます。 それはうまくいくかもしれません。 そうではないかもしれません。 しかし、確かなことが1つあります。 退屈な広告は決して記憶に残るまたは効果的です。