製品発売において定性的目的を確立する方法

目標と目的を設定することはマーケティングプロセスの重要な部分です、特に新製品やラインの拡張を開始するとき。 これらの測定基準が整っていないと、ローンチの成功を正確に測定することはできません。 現実的な一連の定性的目標を設定しながら、多くのチェックとバランスが機能し、それらが実行可能で合理的であり、会社の全体的なビジョンに沿っていることを保証します。

定義

市場調査には、定性的調査と定量的調査の2種類があります。 x個の製品を販売すること、またはx％の顧客を維持することは、具体的かつ測定可能な定量的目標の例です。 質的な目的は人間の意見、感情、態度に対処するため、容易に定量化することはできません。 質的な目的は、製品やサービスに対する消費者の意識の向上、またはブランドに対する消費者の認識の変化を扱うことです。

定性的目的の種類

定性的目的の4つの主な種類は、ブランドイメージ、意識、態度、そしてポジションです。 すべての新製品の発売にはブランド認知とイメージの構築を含む目的があるはずですが、新製品が消費者の態度を確立したりブランドの位置づけを固めたりすることを試みるのは時期尚早かもしれません。 あなたが目指すであろう目的の種類を確立したら、次に適切なマーケティング手法を適用することができます。

ターゲット消費者

あなたが定性的目標を策定し始める前に、あなたは製品のあなたの目標消費者が誰であるかを決めなければなりません。 たとえば、お買い得ブランドのイメージを開発することは、10代の若者よりも大人との共感が高まります。 あなたの製品がその種類の最初のものであるなら、その開発の歴史についてもっと調べてください。 製造業者は通常、市場に不備がある場合や既存の消費者の需要がある場合に製品を開発します。これらのいずれかを使用すると、製品を誰に販売すべきかを判断するのに役立ちます。 他の類似製品がすでに市場に出回っている場合は、その製品と競合製品の類似点と相違点を考慮しながら、消費者基盤を調べてください。

ビジネス目標を評価する

ローンチの質的な目標を設定するための次のステップは、製品の主要なステークホルダーをすべて集めて、会社の全体的なビジョンと目標を考慮に入れた短いリストを作成することです。 たとえば、あなたの会社が若々しいイメージを維持しようとしている場合、50〜60歳の人口統計でブランドの認知度を高めるという目標はビジョンと一致しません。 会社の他のブランドを評価して、競合がないことを確認します。

測定計画

目標を計画するときは、結果を測定して、打ち上げが成功したかどうかを判断するための予算と人員があることを確認してください。 ほとんどの定性的目的は、フォーカスグループまたはインタビューを通して測定されますが、これは時間と費用がかかる可能性があります。 市場調査会社は、継続的に調査される広範な買い物客パネルを持っていますが、このデータとその分析は法外なコストになる可能性があります。 設定した定性的目的を正確に測定できないとわかった場合は、それらをマーケティング計画から除外することを検討してください。