ダイレクトマーケティングの実行、計画および戦略

ダイレクトマーケティングは、あなたのオファーに即座に反応するように促すメディアを通して、あなたの会社とその製品またはサービスをあなたのターゲット消費者に結び付けます。 ラジオやテレビのスポットに「今すぐ電話をかける」、目に見える郵便物を送る、または出版物に広告を掲載するなど、直接対応の戦略には、見込み客に活気を与えるための計画が含まれます。 よく計画された計画と同様によく考え抜かれたキャンペーン資料で、あなたは日常から現実的に成功の可能性を高めます。

目標の定式化

直接対応キャンペーンを設定するには、まず達成するべき目標を立てることから始めます。 特定の用語で考えると、新年の減量やより健康的な食事の成功の可能性が高まるのと同様に、ダイレクトマーケティング計画では、成功を評価するための十分に数量化された目標が必要です。 単に「売り上げを伸ばす」または「新しい顧客を見つける」ことを計画するだけでは、正しく評価するには曖昧な条件になります。 代わりに、特定の数または割合で売上を増やすこと、特定の数の見込み客を獲得すること、または特定の割合の加入者または会員リストを作成することを目指してください。

オファーを計画する

割引、インセンティブ、無料試用、保証、特別な支払い計画、継続的な会員計画などのオプションを使用すると、キャンペーンを収益の向上や見込み顧客へのアクセスの向上を目的とした目的に向けるのに役立ちます。 あなたがあなたが何を提供したいのかを知ったら、あなたはそれを提示する創造的な材料を考案し、そして反応を生み出すことができます。 決定的に効果的な製品を作り上げるために、あなたのターゲット顧客のニーズの研究と知識を使用してください。 リサーチとともに、あなたはあなたの理想的または焦点的な見通しを表すフォーカスグループであなたの郵送物、放送メディアまたは他のマーケティング手段をテストすることができます。

メーリングをターゲットにする

理想のオーディエンスとつながるには、その人口統計を特定し、それらの特徴を提示する人々に到達する方法を見つける必要があります。 言い換えれば、その努力はあなたの特定のメッセージを購買反応を引き出す人々の前に置くための適切なメディアと方法の選択に依存しています。 ターゲティングには、メーリングリストに適した特性の選択、放送スポットの放送に最適なテレビ番組またはラジオ番組の検索、見込み客が訪れるオンライン会場の検索、その他オファーを送信するためのコンジットの設定が含まれます。

測定結果

あなたの努力の成功を測定するための追跡方法は、返答カードや特定の電話番号への単純な数のカウントから、いくつかの同時直接応答オプションのそれぞれを区別するコード化された応答オプションの洗練された組み合わせまであります。 メディアやメッセージが期待した反応よりも少ない場合は、提案と視聴者の間の一致を分析して、切断の根本的な原因を見つけます。 同様に、成功した収益率を促進するメディアやオファリングからの今後のキャンペーンのためにあなたの手がかりを持っていこう。 獲得しようとしている売上や見込み客を獲得したら、ダイレクトマーケティングを通じて作成した関係を継続的な収益基盤の一部になるように維持します。