ディレクトリ広告セールスクロージングテクニック

ディレクトリ広告販売の取引を終了するには、いくつかの異なる終了方法を使用します。 印刷物は、その長期的な効果のために強力な広告媒体です。 テレビ広告やラジオ広告は1回掲載され、忘れられる可能性があります。 ディレクトリ出版広告は、数ヶ月そしておそらく何年も見るために公衆のために残っています。 あなたがあなたの広告のディレクトリ契約を閉じるとき、印刷物の長寿命、および他の利点を使用してください。

潜在的な観客

人々は毎日電話帳のディレクトリを使って情報を見つけます。 ディレクトリが雑誌や新聞に勝る利点は、購入した顧客が電話帳を拾い上げてそれを使用することです。 電話帳に配置されたディスプレイ広告は、毎週囚われの聴衆の目を引く。 あなたのクライアントにあなたのセールスピッチを提示するとき、広告が届く広い聴衆の例としてあなたのディレクトリの回覧を使用してください。

信頼性

電話帳に印象的なディスプレイ広告を使用することで、どの企業もはるかに大きな競争に匹敵するように見せることができます。 競合他社と同様のサービスを提供する会社の顧客の目に、クライアントがイメージを作成するのを支援できます。 あなたのクライアントは彼のディレクトリ表示広告を使用して、競争に似ている彼のビジネスのすべての要素を指摘し、次に競争ではないと彼が提供するものを強調することができます。

アクセシビリティ

インターネットのこの時代では、あなたのプリントディレクトリの売り込みはインターネット広告を含む異議に遭遇するかもしれません。 顧客は、インターネット上で同額以下の補償を受けることができる場合、自分のディレクトリにお金をかけたくないと言っている可能性があります。 Entrepreneur.comの執筆者であるCharles H. Green氏によると、クライアントがこのような異議を唱えたとき、それは彼があなたの返事を聞きたいと望み、インターネットを通じてあなたと広告を出す理由を知りたいということです。 このような異議を申し立てるための鍵は、インターネットの機能を超えて電話帳のアクセス可能性を利用することです。 顧客がインターネットであなたのクライアントを見つけるためには、彼らはその特定の会社の検索をするか、一般的な業界検索でその会社を見つけるか、あるいはウェブを使用しながら偶然あなたのクライアントのインターネット広告を見る必要があります。 電話帳とのアクセシビリティは即座です。 顧客はディレクトリの使い方を知っており、ディレクトリ内のディスプレイ広告では、クライアントはインターネット検索の結果ページへの掲載場所の競合と闘っていません。 見込み客が電話帳を開いてクライアントのセクションに進むと、ディスプレイ広告が表示されて反応します。 ディレクトリ内のディスプレイ広告の結果は、インターネットマーケティングキャンペーンの結果よりも直接的になる可能性があります。