広告における異なる種類の説得の例

現代広告のルーツを知りたいのなら、約2000年前に遡る必要があるかもしれません。 それはまず、Aristotleが、修辞学的で説得力のある議論の中心となる3つの芸術的証明を作り出したことであり、それが今度は人々にあなたが売らなければならないものを買うための基盤となります。 あなたが誰かにあなたの製品を買わせたいならば、彼らの心、心と性格に訴えてください。

広告の精神

広告が医師推奨またはAmerican Dental Associationに承認されたことを話すときはいつでも、それは精神を通してあなたを説得しようとしています。 それは、権威者や代理店があなたに買うように説得することについてのすべてです。なぜなら、彼らはあなたよりよく知っているからです。 これは、説得者の信憑性を語る広告が何かに当てられる可能性がある数兆ドル規模のヘルスケア業界で特に役立ちます。 ヘルスケアは毎年広告宣伝に100億ドル以上を費やし、バイアグラと呼ばれるその小さな青い錠剤から癌のより良い治療まですべてを促進しています。

パトスは心に訴える

2015年のバドワイザーの「ロストドッグ」スーパーボウルコマーシャルは依然として古典的なパトス広告であり、そのプレリリースでわずか24時間で700万以上のビューを生成し、それ以降何百万ものビューを生成します。 Singer Sarah McLachlanは、ASPCAにとってこれまでで最も成功した募金活動である2007年の広告で、彼女の声と歌「Angel」をアメリカの動物への残虐行為防止協会に貸しました。 あなたはまだ深夜テレビでコマーシャルを見つけることができます。 しかし、注意してください：これらの広告のパスの使用は涙にあなたを残すかもしれません。

これらの広告に共通しているのはあなたの心理を引き付ける能力です。 しかし、パトス広告も同様に幸福などの前向きな感情的反応を引き起こす可能性があります。 ペプシやダンキンドーナツのような大手ブランドは、感触の良いメッセージングと明るい音楽を選ぶことがよくあります。 1980年代からのペプシ世代の広告は2018年のスーパーボウルの間に同じ幸せなメッセージを送る間に修正されました。 彼らはCindy Crawfordを連れ戻しさえしました、そしてそれは90年代初頭にブランドのために現れました。

2016年に放送された「America Runs on Dunkin」キャンペーンでは、広告の背後にある製品を使用すると気分が良くなるということを思い出させるためのパスも使用されました。 Pathos広告は、人間の本性の中で最高の本能に訴えるものであるため、しばしば成功します。

ロゴの広告はあなたの論理的な頭脳に話す

数字やグラフを使った広告は論理を通してあなたを説得しようとします。 禁煙運動がテレビPSA広告の繰り返しになったとき、それらのメッセージはしばしば悪い習慣を拾うことの壊滅的な結果に集中しました：死、癌など。 彼らは統計と数字だけでなく、画像も使いました。 喫煙後に肺がどのように見えるかを示す人もいました。

他の人たちは、呼吸器を使うことを余儀なくされた喫煙の犠牲者に焦点を合わせました、そしてまだ他の人たちは受動喫煙の危険性を言って混合に子供たちを連れ込んだ。 ロゴはまた、地図やグラフを表示して競合他社よりもカバー範囲が広いことを示すために携帯電話サービスプロバイダによっても使用されています。

このチャートやグラフで結果が得られることが証明されているため、企業は自社製品を使用するように指示します。 統計が示すようにこの風邪薬を買う方が速くなるでしょう。 数字はそれを証明しています：私たちの競合他社よりも多くの人々が私たちの製品を好きです。 あなたは彼らのようになりたくないですか？