インセンティブの目標と目的

中小企業を成功させるために欠かせないのは、従業員のやる気を引き出すことと、彼らのインセンティブを会社のインセンティブと一致させる方法を見つけることです。 多くの企業は、生産性の向上や士気の向上などの特定の目標を念頭に置いて、従業員に特別賞（ボーナス、コミッション、フリンジベネフィットなど）を提供しています。 特別なインセンティブの基本的な目的は、多くの場合、企業の利益を増やすことです。

生産性の向上

従業員がより多くの仕事を達成すればするほど、会社はより多くの収入を得る可能性があり、それはより高い利益につながります。 企業が労働者に提供する多くのインセンティブは、生産性の向上を中心に展開しています。 たとえば、会社はしばしば営業担当者にコミッションを提供します。つまり、営業担当者は、売上の一定割合に基づいて報酬を受け取ります。 これにより、営業担当者はより懸命に働き、できるだけ多くの売上を上げることができます。 同様に、企業は年末に特に生産的な労働者に賞与を提供することがあります。 これは、ボーナスを得ることを願って、従業員がもっと一生懸命働くように動機付けることができます。

安全性の向上

製造業者や建築業者などの肉体労働者を雇う企業では、労働者の安全性が重要な問題です。 労働者が仕事でけがをすると、労働者の補償と生産性の低下の両方の観点から、雇用主に多額の費用がかかる可能性があります。 雇用主は、安全を促進する労働者に特別な報奨金を支払うことができます。たとえば、労働者が職場での怪我を回避した場合、追加の報酬や賞品を配給することができます。

増加する士気

インセンティブのもう一つの可能​​な目標は、従業員の士気を向上させることです。 労働者が仕事をするために受け取る給与およびその他の恩恵は、彼らが彼らの仕事にどれほど満足しているかを決めることができます。 例えば、サラリーマンが1年に何百時間もの労働時間を追加する場合、ボーナスは彼の余分な努力が価値があるように彼に感じさせる方法です。 彼らの努力に対して報いを感じる労働者は、彼らの雇用主にとってより幸せで、より忠実である可能性が高いです。 忠誠心を高めることで、従業員の離職率や、新入社員の採用とトレーニングにかかる​​コストを削減できます。

顧客インセンティブプログラム

企業はまた、顧客を確保し、売上を伸ばし、最終的に利益を増やす方法として、消費者にインセンティブプログラムを提供することもできます。 一般的な種類の顧客インセンティブプログラムの例には、顧客に低価格または特別な取引へのアクセスを許可する会員プログラム、および顧客が現金、賞品または割引と引き換えることができる購入ポイントを獲得するポイントプログラムが含まれる。