マーケティングにおけるポジショニングの例

中小企業はマーケティングでポジショニング戦略をいくつか使用しています。 重要なのは、すべての広告と行動がポジショニング戦略に見合ったものになるようにすることです。 ポジショニング戦略は、企業が一般に公開したいイメージの種類です。 いくつかの会社は彼らが開発する戦略的な立場でマーケットリーダーになろうと努力します。 他の人たちは生き残ったり売り上げや利益を増やすために彼らのポジショニング目的を変える必要があるかもしれません。

バリューポジショニング

いくつかの中小企業は価値ポジショニング戦略を使用します。 人気のあるオンライン参照サイトであるQuick MBAによると、彼らは自社製品の価格を業界平均以下にしている。 マーケティングにおけるバリューポジショニングは、価格の変化に敏感な消費者にとって魅力的です。 マーケティング担当者は、低〜中所得層の消費者をターゲットにしたり、単にコストを意識した購入者にアピールしたりできます。 バリューポジショニング戦略は、景気後退時や景気後退時にうまく機能する傾向があります。 欠点は、中小企業は通常、業界でバリューリーダーとしての地位を獲得できないことです。 大企業は規模の経済を享受しています。つまり、大量購入するため平均単価が低くなります。

品質ポジショニング

中小企業も市場で質の高いポジショニングスタンスを想定するかもしれません。 これは彼らが可能な限り最高品質の製品を提供することに集中することを意味します。 この種の戦略は、優れたエンジニアリング部門を持つ企業では一般的です。 中小企業は、特定の種類のテクノロジのリーダーになる可能性があります。 それ故、それは当然その中核能力として品質を使用する。 技術産業の起業家の多くは、自らを優秀なリーダーとして位置づけています。 スモールビジネスのオーナーは、品質ポジショニング戦略を使用する場合、通常、自社製品の価格を業界平均より高くします。 その理由は、製品の研究、エンジニアリング、製造に関連する追加費用を回収する必要があるからです。

人口統計関連のポジショニング

マーケティング担当者はまた、マーケティングにおけるポジショニングに年齢や性別などのさまざまな人口統計を使用します。 例えば、小さなビタミン製造業者は、50歳以上の消費者に訴えるビタミンを作り出すかもしれません。 同社の広告メッセージは、年配のアメリカ人の特別な栄養要件を中心にしている可能性があります。 同様に、他の会社も性別関連のポジショニング戦略を採用しています。 それらの製品は主に男性または女性をターゲットにしているかもしれません。 たとえば、一部の企業はタバコと飲料を持つ女性をターゲットにしています。

競争的ポジショニング

中小企業も競争力のあるポジショニング戦略を使用する可能性があります。 Quick MBAによると、競争的ポジショニング戦略の目的は、消費者の心の中で競争をポジショニングすることです。 この種のポジショニングは、業界に2つの強力な競合企業がある場合に一般的です。 企業は、自社ブランドが優れていることを示すために比較広告を使用することがあります。 したがって、競合他社が描写したいイメージを変えようとしています。 事業主はしばしば対抗策として競争的ポジショニング戦略を使用する。 例えば、その顧客サービスで知られるソフトウェア会社は、競合他社の顧客サービスが優れているという競合他社の主張に対抗するために宣伝することができる。