セールスボーナスプランの例

セールボーナスプランは、営業担当にインセンティブを与え、業績を向上させるために設定されています。 この計画はまた、より大きな収益の見通しと結びついており、各四半期の財務予測にも役立ちます。 一般的なアプローチは、営業担当者またはチームが特定の目標を達成することを補うベンチマークを設定することです。 各ベンチマークには、より高い報酬が添付されています。 これらの目標を設定することはやる気を起こさせるものであり、多くの場合、企業の収益と収益性を高めるために必要です。

ダイレクトコミッションプラン

コミッションの直接の割合は、ボーナスプランにはシンプルで効果的です。 また、支払スケジュールは売上高に対して一定の割合であるため、管理が簡単な会計プロセスも作成されます。 個々の販売に対して発生する直接諸経費を知っているので、このプロセスによって価格設定構造を管理しやすくなります。

直接手数料の支払いは、個々の会社の方針によって異なります。 W2の従業員には通常、基本給が支払われ、月ごとまたは四半期ごとのスケジュールで手数料の確認が行われます。 1099売り上げ高は異なりますが、毎月の支払いが一般的です。

チームボーナス構造

チームボーナスプランは、グループが共通の目標に向かって協力することを奨励するのに最適です。 個人のみの計画は競争の激しい環境を作り出します。 競争はある場合には良いのですが、同じページに同僚を配置して、お互いに分かち合い、成長するよう奨励することは、生産的です。 個々の業績インセンティブに加えて、チームの毎月の売上目標を設定します。 目標を達成すると、全員が給料に同じボーナスを追加します。

コミッションの上限が逆効果になる可能性がある

いくつかの会社では手数料が上限になっています。 営業担当者は制限に達した後に努力をするように奨励されていないため、キャッピング構造は困難です。 営業担当者は次の支払い期間まで潜在的な売上を抑制し、上限水準に達するように順調に進んでいるため、上限構成は逆効果になることさえあります。 コミッションキャップ構造は、健全な基本給が実装されている場合には機能しますが、全体的なモデルでは上限レベルを超えたパフォーマンスは促進されません。

残余手数料の支払い

保険業界のような定期的な支払い業界では、残余金の支払いが一般的です。 それはまた、営業担当者が現在の顧客との関係を維持し、彼らがサービスに満足していることを確実にし続けることを奨励する。 残余者は最初の署名に加えて顧客価値の毎月の割合に対して前払いのボーナスを支払うことができます。

定額ボーナス

リード生成に依存するビジネスモデルは、定額ボーナスを構築することができます。 これは、平均的な顧客の価値が同じか類似している場合に特に有効です。 あなたが1, 000ドルの製品を持っていて、それぞれの新しい顧客に100ドルのボーナスを払うならば、均一料金モデルは効果的です。 後のセクションで説明したように、定額ボーナスはしばしば残りの支払いと組み合わされます。