食品業界におけるコールドコールの最初の20秒

食品業界で冷たい電話をかけることは必要な悪です。 あなたの対面ビジネス勧誘を最大にするために、あなたは彼らの忙しい管理で約束を満たしそして手配するためにたくさんのレストランに連絡しなければなりません。 ほとんどの業界と同様に、コールドコールでマネージャと連絡を取った最初の20秒が、予定を取得するかどうかに違いが生じる可能性があります。 この危機的な時期に含めるべき重要なことがいくつかあります。

準備

多くの点で、食品業界での最初の20秒間の電話は、電話をかける前の数日から始まります。 あなたはあなたが連絡している会社を、少なくとも大雑把な方法で調査しなければなりません。 あなたはその製品やメニューの提供を理解し、可能であればその管理者の名前を見つけ出し、そしてあなたが提供するアイテムをターゲットとする事業内の必要性にマッチさせる計画を立てるべきです。 この準備により、通話は寒いものから暖かいものに変わります。

前書き

あなたの会社の名前とおそらくあなたの名前を明確に述べて、簡単な紹介からあなたの電話を始めてください。 あなたが彼のわずかな時間を過ごすことを可能にしてくれてあなたの潜在的な顧客に感謝します。 食品業界では、特にテンポの速いレストランでは、これらの会社の経営者の多くが最小限の休憩で長時間勤務するので、あなたは誠実でなければなりません。 顧客の特​​定のニーズに応えることを望んでいることを述べて、顧客との電話のための迅速な行動計画を立てます。

含める2つのこと

可能であれば、たとえ簡単であっても、必ず最初の20秒間に名前のドロップを含めるようにしてください。 「私は（競合他社の食品会社）と一緒に仕事をしていて、私もあなたの会社を手助けできる方法に気付いた」などの簡単なことで十分でしょう。 Leopard Solutionsは、「1）時間を節約する、2）お金を節約する、3）利益を増やす、または4）ある種の問題を解決する」などの価値のある声明を常に含めることを提案します。 顧客は、頭字語WIIFMに何を要約できるか、つまり「私のために何があるのか​​」ということを、すぐに知りたいのです。

その他の考慮事項

あなたがあなたの最初の電話をかける前に、起業家クラブはあなたが贈り物と共に簡単なメモを送ることを勧めます。 食品業界では、食品サンプルはこの贈り物に適しています。 最初の20秒を逃れる準備をしなさい。 一般的な誘惑は、顧客があなたに電話を切ったり、電話を拒否したりしないことです。 常に直接会う約束を設定することで終わる良いスクリプトを持っています。