勝つセールスチームを生み出すための5つの重要な要素

あなたの中小企業があなたの製品やサービスを顧客の手に渡ることに頼っているならば、あなたの会社の経済的成功を確実にするために勝利セールスチームを開発することは最善の方法です。最高のスタッフを集めるには、面接でセールスマンシップを評価する能力、一流のセールスプランを設計する、見込みのある顧客領域をカバーする、定期的に見直して改訂する意欲、およびセールススタッフの変化するニーズを満たすというあなたの責任によって決まります。

適任者の採用

セールスチームをまとめる際に考慮すべき最も重要な側面は、各個人の能力です。マネージャーとして、あなたはあなたが最も成功したセールスマンを雇用することを保証する雇用プロセスを開発しなければなりません。あなたがインタビューした人々からの発信的でやる気のある行動とスピーチを探してください。明確で、ビジネスについて学ぶ意欲を示し、人々と仕事をし、彼らに販売することに熱心な候補者を選びます。これらの営業担当者はあなたの顧客および潜在的な顧客と直接仕事をするものになるので、最高の営業担当者は自信、保証を醸し出し、人格を引き、魅力的になります。彼らはまた、彼らが強い第一印象を与えるようによく服を着て、よく手入れをするべきです。あなたは多くの訓練なしですぐに売り始めることができるスタッフが欲しいので、あなたの潜在的な従業員がどんな経験をしているか考えてください。

うまく設計された計画

あなたが調整されたスタッフをまとめた後、あなたとあなたのチームは“何”、“誰”、“なぜ”、そして“どうやって”の質問に答える行動計画を練るべきです。これはあなたのセールスマンにあなたの製品やサービスのすべての面に関して教育することから始まります。あなたの販売員は事実に基づいて売ることができなければならず、あなたが売っているものに関して買い手が持つかもしれないどんな質問にでも答えることができなければなりません。たとえば、電子機器を販売している場合にガジェットに興味を持っている若い専門家など、一般的な購入者のプロフィールを作成します。あなたの営業担当者は、なぜ彼があなたの製品やサービスを必要とするのか、そしてそれをどのように利用できるのかをあなたの顧客に伝えることができなければなりません。

分割統治

あなたの統一されたセールスチームは、幅広い顧客ベースにリーチするのに効果的であるために分岐しなければなりません。理想の顧客を見つける可能性が最も高いエリアにエリアマップを分割します。各セールスマンにセールスキャンペーン中に焦点を当てる領域を割り当てます。あなたの営業担当者が彼らの領土を征服する計画を思いつくことを許可しなさい、各メンバーはメモを比較するために毎週の会議のために戻って報告します。各スタッフに、コールドコール、コールバック、追加の見込み客、および行われた売り上げを記録するように指示します。誰もが自分の領域の本に最新の情報を保存する責任があります。

評価と修正

セールススタッフが保管しているテリトリーノートは、会社のセールスイニシアチブの進捗状況を評価するのに不可欠です。販売チームと毎月会い、販売計画がどの程度うまく機能しているかを測定します。販売期間中に何がうまくいったかどうかを調べます。成功していないメソッドを破棄することを恐れないでください。新しい販売アイデアを生み出すためにあなたの人々とブレインストーミングします。各営業担当者が自分のノートブックに記録する、特定の種類の営業アプローチのテスト期間を作成します。これらのアイデアがどれほどうまく機能したかを判断するために、さらに4週間後にもう一度確認してください。あなたの販売活動がダイナミックで収益性のあるものになるように継続的に評価し改訂してください。

変化するスタッフのニーズを満たす

あなたの売り上げが伸びるにつれて、あなたのセールススタッフのニーズも増えます。中小企業のオーナーとして、あなたは営業担当者のニーズの変化に注意を払う必要があります。例えば、特定の販売員が特定の地域での彼女の野心を使い果たした場合、彼女のために新しい分野を起草することは有益かもしれません。彼らはあなたの会社の成長を助けているので、適切にスタッフを補います。生産的な営業担当者には、より大きなコミッションまたはボーナスが与えられます。あなたのセールススタッフが不満を持たないようにしないでください、さもなければあなたのビジネスは苦しむでしょう。