ヘルスケアで利益を生み出すための料金設定の式

保険とメディケアを受け入れる小規模のヘルスケア企業は、サービスに対して受け取るレートをあまり管理できません。 ただし、ヘルスケア事業は標準料金を設定する際の自由度が大幅に高くなっています。 価格設定サービスには公式はありませんが、ヘルスケア事業者はサービスの収益率を決定するためにいくつかの計算を完了する必要があります。

サービスコストを決定する

あなたが利益を生み出したいのなら、あなたの収入はあなたの費用よりも高くなければなりません。 概念は単純ですが、サービスの価格を特定するのは難しい場合があります。 料金設定の最初のステップは、サービスの提供に伴う変動費と固定費を計算することです。 変動費はサービスに依存しているのに対し、固定費は、患者が何人の患者にサービスを提供しているかにかかわらず、ビジネスにかかるコストです。 たとえば、患者を診察するために理学療法室にかかる変動費は、オフィススタッフ、理学療法士、および医療用品の給与と給付金になる可能性があります。 診療所の固定費は、家賃、光熱費、設備費、固定資産税などです。

研究市場価格

ビジネスは利益を上げるためにコスト以上のサービスを値付けしなければなりませんが、それはまた顧客が支払う気がある価格を選択しなければなりません。 小規模のヘルスケア事業者は、市場調査を行って自社のサービスの継続率を見つけ出す必要があります。 ビジネスのランキング、専門サービス、プロバイダの経歴、および顧客満足度に関して、あなたのビジネスを競合他社と比較してください。 似たような事業を特定したら、それらの価格に基づいてさまざまな潜在的なレートを作成します。

損益分岐点を計算する

固定費を特定して計算した後、ヘルスケア事業主は、何人の患者が均等に解散する必要があるかを理解する必要があります。 損益分岐点は、事業の利益ゼロと損失ゼロのポイントです。 損益分岐点を超えて提供されるサービスはすべて、事業が利益を生み出していることを意味します。 損益分岐点の計算式は、固定費を1回の訪問あたりの価格で割って変動費を引いたものです。 たとえば、診療所の月額固定料金が月額2, 000ドル、変動費が1回の訪問につき50ドルで、1回の訪問につき75ドルの料金を検討しているとします。 さらに経済的に破綻するためには、診療所は月に80人の患者を診察しなければなりません。

必要に応じて価格を再評価し調整する

あなたの価格範囲に基づいてあなたの損益分岐点を再計算し、各価格オプションの実行可能性を評価します。 潜在的なボトルネックと履歴データを考慮して、どのくらいの量の患者があなたのビジネスにとって意味があるかを見積もります。 例えば、患者ケア用に3つの部屋を持つ診療所では、通院容量に固有の制限があります。 過去のビジネス財務データを調べて、さまざまな価格レベルで顧客の需要を見積もります。 ビジネス上の利益を考慮に入れながらも顧客の需要を生み出し、容量の制限に負荷をかけないレートを選択してください。