ビジネスモデルを評価する方法

企業のビジネスモデルは、将来の顧客のニーズにも応えるために企業の事業を発展させながら、現在の顧客に製品やサービスを提供するためにビジネスがそのリソースをどのように使用するかを記述します。 モデルは通常、顧客の種類、顧客が製品またはサービスを使用する方法、および配布方法と販売促進戦略を表します。 ビジネスモデルでは、運用タスク、リソース要件、収益と利益の生成方法も定義されています。 モデルを評価することで、自分の会社に最も効果的な方法を選択できます。

1。

伝統的な種類のビジネスモデルを研究する。 最も一般的なタイプには、顧客が商品やサービスを購入する店舗が含まれます。 この「れんがとモルタル」モデルは、オンラインWebサイトを管理している会社も含むように進化しました。 「クリックアンドブリック」モデルでは、顧客はオンラインで購入することも、ローカルストアで購入することもできます。 「購読」モデルにより、企業は継続的に（通常は毎月）製品またはサービスを提供できます。 雑誌会社、インターネットサービスプロバイダ、電話会社、新聞社がこのモデルを使用しています。

2。

革新的な販売モデルを調査する 「マルチレベルマーケティング」モデルを使用して、販売業者は親会社から製品を購入します。 これらの販売業者は、製品を消費者に販売するためにその下に販売業者のネットワークを構築し、彼ら自身の販売およびその下にいる人から利益を得ています。 「直接販売」モデルを使用して、製造業者は消費者に直接販売します。 「オークション」モデルでは、商品やサービスを販売している人々が入札することができます。 最高入札額を設定した顧客が購入します。 「仲介」モデルでは、企業は買い手と売り手を結び付けます。

3。

業界の大手企業の業界レポートを調べます。 たとえば、会社とそのビジネスモデルを評価および比較するための粗利益率を計算します。 あなたの会社に最適なモデルを選択してください。 業界レポートまたは会社のWebサイトから、会社の売上および原価データを入手します。 報告された収益から売上原価を差し引いて、総利益を決定します。 売上総利益を総売上で割り、売上総利益率の値を求めます。 これらの値を計算するのを助けるのにBankrateウェブサイトによって提供されたツールを使用してください。

4。

さまざまな会社の売上総利益率の結果を比較します。 低利益率は、収益性の低い会社を示します。 戦略的目標に最も適した会社のモデルを選択してください。 Small Business Administration Small Business Plannerなどの業界団体やWebサイトが提供するリソースを使用して、ビジネスモデルをビジネスに適用します。

5。

顧客の期待に基づいて会社のビジネスモデルを見直します。 今日実装することを選択したモデルは明日無効になるかもしれません。 市場の要求と経済状況に適応する準備をしてください。