マーケティング＆セールスの戦略的計画に使用される4つのツール

戦略的計画では、組織に対する潜在的な内部および外部の影響を検討してから、これらの影響に対処するためのアプローチを策定します。 マーケティングの観点から、ストラテジストは顧客のニーズ、競争力のある要素、そして組織の利点を考慮します。 開発された戦略と戦術が適切であり、計画が効果的に実行されることを確実にするための方法を開発および実装するときに使用できるツールは多数あります。

SWOT分析

SWOT分析は、組織の長所、短所、機会、および脅威を識別し、最終的に優先順位を付けるために戦略的計画で使用されるツールです。 実際、SWOTはこれらの要素を表す頭字語です。 このプロセスには、参加者が以前に収集したデータと情報に基づいてこれらの各領域のリストを作成するブレインストーミングセッションが含まれます。 リストが作成されたら、ランク付けプロセスを使用して項目に優先順位を付け、各カテゴリの最上位項目を使用して目的、戦略、および戦術を開発するための基礎を提供できるようにします。

ポーターの5つの力モデル

マイケルポーターは彼の最初の本、「競争戦略」で彼の5つの力モデルを開発して、1980年にそれを世界に紹介しました。 このモデルは、戦略的計画に従事している企業がそれに影響を与えている重大な力を考慮するための基礎を提供します。 これらの要因には、サプライヤ間の既存の競争、市場への新規参入者の脅威、買い手の交渉力、サプライヤの力、および競争力のある製品またはサービスの脅威が含まれます。

マインドマップ

マインドマップは、さまざまな項目が互いにどのように関連しているかを示すために戦略的計画で使用される視覚的なツールです。 マインドマップは、最初の中心的なテーマまたはアイデアにリンクされた単語、アイデア、または画像を表す図です。 サリー大学によると、マインドマップはブレインストーミングの一種で、1976年に心理学者トニー・ブザンによって普及しました。 このプロセスは、大きな紙の中央またはホワイトボードに書かれている最初の質問または問題から始まります。 その後、追加のアイデアや概念が中心的なアイデアに結び付けられ、そこから分岐されます。

バランススコアカード

バランススコアカードは、戦略計画の実装と有効性を監視するために使用される方法です。 バランススコアカード協会によると、それは1996年に彼らの本 "バランススコアカード"でそれについて書いたロバートS.カプランとデイビッドP.ノートンによって普及しています。すべての分野で適切に焦点を合わせるために、互いにバランスのとれたさまざまなカテゴリにわたって。