市場セグメント成長のための方程式

競合他社に対する企業の業績を判断するための指標は、売上高だけではありません。 事業を創出するには、所有者は自分のターゲットオーディエンスを個別のサブグループまたは市場セグメントに分割する必要があります。 所有者はそれから市場占有率、または彼が捕獲したいと思う市場の全体的な割合を測ることができます。 その後、所有者はこのデータをさまざまな計算に組み込んで、市場シェア、市場セグメントの成長率、および相対市場シェアを決定できます。

市場セグメントの開発

市場セグメントを定義する方法はたくさんあります。 このプロセスは、オハイオ州立大学Cooperative Extension Serviceによると、顧客がどこで互いに異なるかを分析することから始まります。 4つの例を挙げると、顧客は人口統計、地理的位置、自己イメージ、および社会階級によって異なるセグメントに分類できます。 中小企業の新規所有者にとってもう1つの重要なツールは、顧客プロファイルフォームです。 顧客には、年齢、性別、収入、職業、およびビジネスについてどのように学んだかについての詳細を記入するように依頼することができます。 このデータは、特定の利点、ニーズ、および要望をターゲットにするために使用できます。

競合他社の特定

市場セグメントを定義するだけでは不十分です。 新製品または新サービスの需要を評価するには、新しい中小企業の所有者も潜在的な競合他社との比較で分析する必要があります。 所有者は彼の競争の場所、数、大きさ、そして潜在的な長所と短所を評価するべきです。 この情報は、新規参入者が競合他社の強みを克服する方法を決定し、そして最も重要なことに、ニーズを満たしていない市場セグメントを活用するのに役立ち、それが成長の可能性を生み出します。

市場シェア計算

所有者が自分の市場セグメントを定義し、自分の競争を特定したら、次のステップは潜在的な市場シェアを計算することです。 QuickMBAのWebサイトによると、最も簡単な方法は、企業の総売上高を総市場売上高で割ることです。 より詳細な図については、新規所有者は全体的な市場の成長率も計算できます。 そのデータは、当年度の市場セグメント売上高を昨年度の市場セグメント売上高で割って求められます。 もう1つのキー数値は相対市場シェアです。これは、主要製品の売上高を、競合他社の当年度の主要製品売上高で割って計算されます。

製品ポートフォリオ管理

市場でさまざまな製品やサービスがどのように活用されているかを知ることは、企業が時間とリソースをどこに費やすかを決定するのに役立ちます。 製品の市場での地位を知ることで、さまざまな市場セグメント、製品カテゴリ、テクノロジにまたがる最適な製品構成、つまりポートフォリオも確立されます。 製品構成が多様化すればするほど、会社は市場の要求や傾向の突然の変化からよりよく保護されます。 確立された低リスクの商品もまた、見返りのないリスクの高い商品からの損失を相殺するのに役立ちます。