営業担当者がいないことの不利な点

手数料を支払うことなく定額給与で営業担当者を採用することは、簿記をシンプルに保ち、販売コストを低く抑えたい中小企業の経営者にとって魅力的です。これらは重要な利点ですが、あなたの会社の構造と販売目標に照らしてあなたが考慮しなければならないこのシステムに対する明らかな不利な点もあります。

邪魔な

定額給与制度の最大の欠点は、営業担当者の優秀なインセンティブが失われることです。たとえどれほど頻繁に売上を上げても彼らが同じお金を稼ぐのであれば、彼らはあなたを満足させ続けるのにちょうど十分なルーチンに落ち着くように誘惑されるかもしれません。これにより、売上が改善する可能性が低くなります。

それはまたあなたの販売数より多くに影響を与えるかもしれません。ゲームに精通している営業担当者は、顧客に早く挨拶し、彼らのニーズにもっと注意を向ける傾向があります。あなたのセールスマンがコミッションを受けていないならば、彼らはあなたの顧客を機会と見なす可能性が低いです。

高い離職率

あなたのセールスマンが売り上げを伸ばしても報いられないのであれば、彼らはそれらを手に入れるための努力をする可能性が低いです。その場合、事業主は、収入を向上させるために、創造的な非現金のインセンティブを見つけるか、または発砲の脅威などのマイナスの強化に頼る必要があります。これらの選択肢は、短期的には有効であるかもしれませんが、長期的な戦略としては推奨されていないため、離職率が高くなる可能性があります。

経験豊富なスタッフ

定額給与体系では、まだ仕事を依頼された仕事や、機会よりも安全性と安定性を重視する従業員に自信を持っていない新しい営業担当者を引き付ける傾向があります。雇用主の中には、これをコミッションに飢えた、就職活動をするセールスの才能との魅力的な対照と見なしている人もいますが、この給与体系は、まだ学んでいる、あるいは限界を押し広げようとしていない人々をもたらす傾向があります。これは、販売目標を考慮して検討することです。彼らが大金を引き下げることができることを知っている高パフォーマーは、その才能が報われるところに行きます。