ディストリビュータの機能は何ですか？

流通業者は、製造業者と小売業者を結び付ける卸売業者です。 流通業者は生産者から大量の商品を購入して個々の小売業者に供給するため、製造業者は大量の小売業者に1つずつ連絡をとる必要がなくなります。 このような関係は、関係するすべての関係者に多くの利益をもたらします。

投資ニーズの軽減

販売代理店と協力する製造業者は、購入時点で製品を使用可能にするために必要なこれらの機能の一部を販売代理店が使用するため、使用する倉庫、トラック、および人員をはるかに少なくする必要があります。 たとえば、製造業者は50州のそれぞれに1つの独占販売代理店を使用し、これら50か所に供給するために東海岸、西海岸および中西部にある3つの主要倉庫のみを必要とする場合があります。 流通業者をまったく使用しなければ、3つではなく50の倉庫が必要になります。 重要な機能を販売店に頼ることで節約された資金は、研究開発、広告、その他の機能などに投資することができます。

危機管理

企業のサプライチェーンが広がるほど、チェーンの各当事者が直面するリスクは少なくなります。 在庫全体が3つの倉庫だけで保管されている場合、火災、洪水、または天気関連の道路閉鎖などの単一の場所での発生だけで、流通ネットワークの大部分が機能しなくなります。 しかし、そのような災害が個々の流通業者が同時に所有する50の倉庫のうちの1ダースに達する可能性ははるかに低いです。 配電網が普及していれば、公共料金の値上げなど他の地域的な出来事による影響も少なくなります。

地元市場の知識

通常、地元の代理店は、1, 000マイル離れた本社に座っている人よりもはるかに自分の地元の顧客を知っています。 売り手が消費者に近い場合、特定の衣服のどの色を在庫に保存するか、またはチョコレートとバニラアイスクリームのどちらのケースを工場から注文するかを判断するのが最善です。 同様に、小売業者にどのような支払い条件を提示するか、正しい種類の宣伝を使用して新しい小売業者を引き付ける方法、およびその他のセールスパズルの重要な要素は、現地の状況を知っている人が最もうまく管理できます。

ハイブリッド構造

場合によっては、製造業者と流通業者が共同で流通センターを所有することがあります。 特に、倉庫の建設、人員の雇用、トラックの購入、フォークリフトなどの高価な品物を投じることができない投資家がいない場合は、製造業者と地元の投資家が共同で製品を販売する地元企業を所有することがあります。 必要とされる投資資本の減少は、適切な候補者を見つけ出しそして設立を加速することをより容易にする傾向がある。 製造業者はまた、購買力と名前を使っていくつかの重要な材料をより低コストで調達することができ、その結果さらに節約することができます。