戦略的マーケティングの成功に影響を与える要因

戦略的マーケティング計画の成功に影響を与える要因はいくつかありますが、ターゲット市場を徹底的に理解し、明確で測定可能な目標と目的を設定し、オーディエンスとつながったときにオーディエンスとつながるコミュニケーション戦略を選択することほど重要です。マーケティング担当者のメッセージに影響される可能性が最も高いです。

観客を知る

Strategic Communications、LLCのLinda Pophal氏によると、ターゲットオーディエンスを具体的に特定し、完全に理解することが、あらゆる戦略的マーケティング構想における最も重要な最初のステップです。 大小を問わず、あまりにも多くのビジネスで、具体的に彼らが到達したい人に十分に焦点を当てていません。 「25歳から60歳までの女性」というターゲット層は広すぎます。 より狭くそして具体的には視聴者を定義することができるほど、より有能なマーケティング担当者は効果的にそして費用効果的に彼らにリーチすることになるでしょう。

明確で測定可能な目標と目的を持つ

マーケティング担当者は、戦略的マーケティング活動を成功させるために、達成したい結果を明確に特定する必要があります。 目標は幅広く一般的なもの（「市場シェアの拡大」など）ですが、目標は目標と直接結びつき、具体的かつ測定可能である必要があります。 「シカゴ首都圏の15歳から17歳までの若者の市場シェアを年末までに10％増加させる」ことは、測定可能で具体的な目標です。

適切なコミュニケーション戦略を選択する

対象読者を明確に理解し、目的の目標を理解することは、適切なメディアの選択を促進するのに役立ちます。 たとえば、ターゲットオーディエンスが高齢者である場合、インターネットは良いコミュニケーション戦術を表す可能性は低いです。 反対に、対象読者が大学生の場合、地元の新聞はあまり適していません。 同社の目標はまた、コミュニケーション戦略への洞察を提供します。 マーケティングシェアを25％増やすという目標には、広範囲にわたるマルチメディアキャンペーンが必要になるかもしれません。 10人の新規顧客を追加するという目標には、ニュースリリースと地元の紙の広告だけが必要かもしれません。 マーケティング担当者が目標を達成しすぎて需要を満たすことができないことによって利益を得ることはめったにありません。