良いコンサルタントになる方法

個人が良いまたは効果的なコンサルタントになるためにとらなければならない多くのステップがあります。 まず自分のスキルを評価し、マーケティング、人事、キャリアコンサルティングなど、どのタイプのコンサルティングが自分に最適かを判断する必要があります。 多くのコンサルタントは、長い経歴からの経験をコンサルティングビジネスに変換する一方で、生涯の趣味をコンサルティングビジネスに変える人もいます。 いずれにせよ、Entrepreneur.comによると、卓越性への情熱と意欲は、コンサルティングにおける成功の特徴の1つです。

事業計画を作成する

優秀または成功したコンサルタントは通常優秀なプランナーです。 彼らは彼らのビジネスを実行するための最良の方法を決定するためのビジネスプランを作成します。 あなたが相談したい市場や産業を研究することから始めましょう。 他のどのコンサルタントが同じ業界にサービスを提供しているかを調べます。 自分の長所と自分の長所を比較してください。 この評価を使用して、カスタマーサービスの専門知識など、競争上の優位性を判断してください。 あなたを助けるために他の業界の専門家を雇う必要があるかどうか、またはあなたのビジネス機能のうちどれを外部委託する必要があるかを決めます。 どのようにして新規顧客にリーチするためのマーケティングおよび広告計画を概説するか。

ターゲット市場を選択してください

優れたコンサルタントであることのもう1つの重要な側面は、適切なターゲット市場を選択することです。 割り当てを検索するとき、コンサルタントは通常業界全体をターゲットにしません。 彼らはそれらの産業の中で特定のニッチを見つけ、それは彼らを競合他社からさらに差別化します。 米国中小企業管理局によると、あなたがより狭いセグメントに集中すると、あなたの市場はより扱いやすくなります。 たとえば、売上が2500万ドル未満の小規模な消費者向けパッケージの優れた企業と連携できます。 それともあなたがその特に業界セグメントの専門知識を持っていればあなたはファーストフードレストランのコンサルタントになることができます。

徹底的な分析を実行する

各顧客の事業を徹底的に分析する。 たとえば、高い人件費がクライアントに悪影響を及ぼしている場合は、製造プロセスについて詳しく学んでください。 業界内の特定の製品の販売動向を調べます。 成長段階や成熟段階など、製品ライフサイクルのどの段階にあるのかを理解します。 業界は成熟段階でより飽和状態になります。 したがって、新しい製品や機能を開発するか、新しい市場を見つける時が来るかもしれません。 クライアントの組織構造を調べて、変更が必要かどうかを判断します。 たとえば、マーケティングをより顧客中心の組織構造に分散させる時が来るかもしれません。 市場のダイナミクスをさらに理解するために、入手可能な市場調査データを使用してください。 あなたの顧客が彼らの顧客が望むものをよりよく理解するために調査を実施することを勧めます。

開発戦略

あなたのクライアントのために様々な戦略を立て始めましょう。 実行可能な代替案を最初に概説し、クライアントマネージャが推奨事項の実現可能性について話し合うことができるようにします。 クライアントマネージャはあなたよりも洞察力があります。 あなたはあなたの戦略に完全に参加する必要があります。 貴社の専門知識を活用して、企業のリストラや流通チャネルの追加など、クライアントにとって最適な行動方針を決定します。 クライアントがどのような変更をすぐに加えることができるかを決定できるようにします。 必要に応じてこれらの予算の問題を反映するように推奨を調整してください。 または、2段階のアプローチをとり、特定の変更をただちに開始し、残りを6か月以内に開始します。