ビジネスにおける成長戦略

ほとんどの中小企業は、事業を拡大し、売上と利益を増やす計画を持っています。 ただし、成長戦略を実行するために企業が使用しなければならない特定の方法があります。 企業が事業を拡大するために使用する方法は、その財務状況、競争、さらには政府の規制によっても左右されます。 ビジネスにおけるいくつかの一般的な成長戦略には、市場浸透、市場拡大、製品拡大、多様化および買収が含まれます。

市場浸透戦略

ビジネスにおける成長戦略の1つは市場への浸透です。 中小企業は、既存の製品を使用しているのと同じ市場内で販売することを決定したときに、市場浸透戦略を使用します。 中小企業の専門家によると、既存の製品や市場を利用して成長する唯一の方法は、市場シェアを拡大​​することです。 市場占有率は、特定の市場内で企業が保有している他のすべての競合他社に対する単価および売上高の割合です。

市場シェアを拡大​​する1つの方法は、価格を下げることです。 たとえば、製品間の差がほとんどない市場では、より低い価格が企業の市場占有率の向上に役立つ可能性があります。

市場の拡大または発展

市場開発と呼ばれることが多い市場拡大成長戦略では、新しい市場で現在の製品を販売する必要があります。 企業が市場拡大戦略を検討する理由はいくつかあります。 第一に、競争は現在の市場内で成長の余地がないようなものかもしれません。 企業が自社製品の新しい市場を見つけられなければ、売上や利益を増やすことはできません。

小企業は、自社製品に新たな用途が見つかった場合にも市場拡大戦略を採用する可能性があります。 たとえば、小売店に販売する小さな石鹸販売業者は、工場労働者もその製品を使用していることに気付くかもしれません。

製品拡張戦略

中小企業は、その製品ラインを拡大したり、その売り上げと利益を増やすために新しい機能を追加するかもしれません。 中小企業が製品開発とも呼ばれる製品拡張戦略を採用すると、既存の市場で販売を続けます。 製品拡張の成長戦略は、テクノロジが変化し始めたときによく機能します。 中小企業では、古いものが時代遅れになるにつれて新製品を追加することを余儀なくされる可能性があります。

多様化による成長

ビジネスにおける成長戦略には、中小企業が新製品を新市場に販売するという多様化も含まれます。 この種の戦略は非常に危険です。 中小企業は、多様化成長戦略を使用する際に慎重に計画する必要があります。 企業は新しい市場の消費者が潜在的に新製品を好むかどうかを判断する必要があるため、マーケティング調査は不可欠です。

他社の買収

事業の成長戦略には買収も含まれます。 買収では、ある会社がその事業を拡大するために別の会社を購入します。 小企業はこの種の戦略を使用して製品ラインを拡大し、新しい市場に参入することができます。 買収成長戦略はリスクが高くなる可能性がありますが、分散戦略ほどリスクが高くなることはありません。

その理由のひとつは、製品と市場がすでに確立されていることです。 企業は買収戦略を使用するときに何を達成したいのかを正確に知る必要があります。