ビジネスを売るときに反対申し出を処理する方法

他の多くの商取引と同様に、事業を売却するプロセスには交渉と妥協が含まれます。 2つの事業が同じであることも、2つの事業交渉プロセスが似ていることもありません。あなたが最初から中小企業を築いたなら、あなたはおそらくあなたの会社への深い感情的な愛着を持っています、しかしそれでも可能な限り客観的になるようにし、そして可能性からあなたの会社を見ることを試みること買い手の視点ビジネスセールでカウンターオファーを処理する最善の方法は、販売しているビジネス、交渉相手、および緊急度などの外部要因によって異なります。これらの変数を評価してから、しっかりと公平に交渉してください。

計量の優先順位

ビジネスセールのカウンターオファーの処理方法を決定する際には、優先順位を評価してください。あなたがビジネスを売っている理由とあなたがどれだけひどく出て行きたいかについて考えてください。何か他のことをしたいが、このビジネスがほとんどあなたのニーズを満たしているのであれば、潜在的な買い手がそれを売る価値のあるものにするのに十分なものを提供しなければならないからです。リースが終了し、新しい場所を設定するために必要な金額を支払いたくない場合や投資できない場合は、元のオファーよりもかなり少ない金額で決済することでメリットが得られます。

気候を評価する

事業売却で反対提案を処理する方法を決定する際には、あなたの会社が運営している事業環境を考慮してください。経済が良く、あなたの会社が価値を持っているなら、あなたはおそらく他のオファーを得るでしょう、そしてあなたが望むよりもかなり少ないために解決する必要はないでしょう。あなたが大きな変化を遂げたばかりの業界で働いていて、あなたのビジネスがそれに追いつくことができなかったならば、低いカウンターオファーはあなたができる最善の方法かもしれません。

交渉

1つのカウンターオファーがビジネスセールの最後の単語になることはめったにありません。あなたはさらに別のオファーに対抗するための選択肢があります。あなたの反対提案の量と交渉に対するあなたの態度は、あなたの全体的な優先順位と一般的なビジネス環境に基づいて、あなたの立場の強さに依存するべきです。あなたが合理的な時間枠でより良いオファーを受ける可能性が高いほど、あなたの交渉ポジションはより良くなります。事業売却における反対提案について交渉するときは、のれんやあなたが事業を営んできた年数などの要素について見込み客に思い出させるようにしてください。これらの性質は、数字をつけるのが難しい場合でも、中小企業をより価値あるものにします。

用語を調整する

買い手があなたが望むより少ない対抗オファーをするならば、あなたが提供しているパッケージを調整することを考慮してください。彼がより少ない支払いをしたいのなら、あなたはその取引をあなたにとって価値のあるものにするためにより少ないオファーをすることもできます。あなたが取り出すことができるものがあなたのためのより低いコストを正当化することができるかどうかあなた自身に尋ねながら、用語を見直してください。たとえば、最初に2週間の販売価格付きの実地トレーニングを含めた場合は、それを1週間に減らすことをお勧めします。