マーケティングおよびプロモーションプランのテンプレートを作成する方法

あなたのマーケティングプランは、人口統計、価格設定、そして最終的にはプロモーションをターゲットにしたときの全体的な目的を述べています。 販売促進計画はマーケティング計画の一部です。 実際、マーケティング計画には一度に複数の販売促進計画がある場合があります。 それぞれが結果を定量化するための一連の測定可能な目的を持っています。 これら両方のテンプレートを作成すると、年間の調整が簡単になり、最終的なマーケティング目標に基づいて新しいプロモーションをすばやく展開できます。 マーケティングプランとプロモーションプランの両方に、テンプレートを作成するために使用できる特定のインクルージョンがあります。

マーケティング計画の基本

業界や会社に基づいて派生するものもありますが、ほとんどのマーケティング計画は同様の形式で作成されます。 最初のセクションは「エグゼクティブサマリー」で、プラン全体とそのセクションの概要をまとめています。 読者は、彼らが本当に全体の計画とその詳細に飛び込むことを望むかどうか決定するのにこのセクションを使います。 次に、「ターゲット市場」セクションでは、誰があなたの製品を望んでいるか、または必要としているかという人口統計について説明します。 この後に「ユニークな販売提案」セクションが続きます。このセクションでは、この人口統計のニーズをどのように満たすかを明確に定義しています。

次のセクションでは、マーケティングの目標を定義します。通常は「目標」と「会社分析」というラベルが付いています。 ビジネス用語では、目標はしばしば、特定の、測定可能な、願望的で、現実的で時間的なものとして定義され、そうでなければSMART目標と呼ばれます。 企業分析は通常、SWOT分析における企業の長所、短所、機会、および脅威を定義します。 これらのフォーマットに従うと、あなたの会社のプランは、プランを読み、ビジネスに定期的に投資する人々が認識できる標準フォーマットになります。

製品、製造、または取得に関する詳細を確認する「製品」セクションを含めます。 これを「価格設定とポジショニング戦略」に含めることも、2つのセクションに分けることもできます。 「流通戦略」セクションを作成します。 これがあなたの販売促進計画の枠組みになります。 これらのセクションを作成しながら、実数または予測数、あるいはその両方に基づいて5年間の「財務」を作成します。

プロモーション計画の基本

販売促進計画は、成功するマーケティング計画を実行するための方法と戦術を説明しています。 前のセクションで説明したように、販売戦略では販売促進計画についての議論が始まります。 たとえば、あなたの流通戦略には、親グループに手を差し伸べることによって、「ママと私」のフィットネスクラスのために幼児の母親をターゲットにすることが含まれるかもしれません。 この流通戦略を策定するために、いくつかの販売促進計画があります。 1つの計画は、この親グループをターゲットにしているあなたの地域のオンラインソーシャルメディア広告です。 もう1つの促進策は、ママの生年月日グループなどの親グループに行き、母子運動の利点について20分の講演をすることで、講演の最後に申し込む人には10パーセントのディスカウント。

販売促進計画の構成要素は、広告、個人販売、販売促進および広報という4つのマーケティング分野に分類されます。 上記の例では、広告と個人販売をオプションとして説明しています。

プロモーション計画テンプレート

販売促進計画に次のセクションを含めて、結果を比較してあなたのお金がどのくらい費やされているかを確かめることができます。 プロモーションを定義してから予算を設定します。 目標とする投資収益率で、プロモーションの実行期間を設定します。 プロモーションで指定された特別価格オファーとターゲットとなる特定の地域を含めます。

少なくとも2つのプロモーションプランを同時に実行するのが賢明です。 これにより、2つの計画で現在の市場をテストすることができます。 これはABテストと呼ばれます。 2種類の同じ販売促進または2つの異なる販売促進カテゴリーでそれを行うことができます。 たとえば、Facebookに広告を設定したり、メーラを実行したりできます。 プロモーション期間の最後に、結果に基づいてあなたのお金が最も費やされた場所を確認します。 前進して、最大の結果を生む昇進計画にもっとマーケティングドルを入れなさい。