ダイレクトレスポンスセールスとは

直接対応は、広告と販売で一般的な宣伝目的です。 返答の遅れや長期的なコミュニケーションとは対照的に、直接の返答は見込み客に影響を与えて即座に購入を決定することを強調します。 このプラクティスでは、見込み客が購入を迅速に決定するように動機付けるように設計された販売手法を使用しています。

方法

個人的な販売自体は直接対応の目的を持っています。 営業担当者が顧客のドアをノックするとき、彼らの意図は通常、その瞬間に、または短いプレゼンテーションの後に、購入をする見込み客を説得することです。 その他の著名な直販ツールには、ダイレクトメール、Eメール、テレマーケティング、Webマーケティングなどがあります。 営業担当者は、直接販売に単一のアプローチを使用することがありますが、電話または郵送で見込み客とのコンタクトを開始してから、直接フォローアップすることもできます。

テクニック

対面またはテレマーケティングアプローチでは、営業担当者は説得力のあるメッセージを使用して見込み客に影響を与え、即座に購入を決定します。 価格が上がる前に商品を購入することの緊急性を指摘することは一般的な手法です。 セールスコピーでは、「1-800番に電話をかける」、「期間限定」、「今すぐ電話をかける」などの表現は直接販売を意味します。 直販コピーは、ブランドのメリットを宣伝してイメージを確立するのではなく、機会を利用するか、または悪影響を回避するために早急な選択をすることを見込み顧客に促します。