良い小売利益率とは何ですか？

あなた自身の上司であり、あなたの夢を追いかけるというすべての理想主義を超えて、すべての中小企業経営者の究極の動機は利益です。 あなたのビジネスが利益を上げていないならば、あなたは同様に他の誰かから賃金を稼いでいるかもしれません。 特に、周期的な購買習慣に直面し、買物客の可処分所得が減少するにつれて経済的プレッシャーを感じる小売業者にとっては、収益を決定するのは困難な場合があります。 利益率を決定することはあなたのビジネスの成功を決定するための有用なツールになることができますが、万能の利益率小売業者が達成することを望むべきではありません。

平均小売利益率

多くの種類の小売店があるように、異なる利益率を要求するさまざまなビジネスモデルがあります。 あなたが運営している小売店の種類によって、利益率を上げる能力が決まる場合があります。 "Fortune"誌によると、専門小売店と一般小売店、すなわちデパートは、2009年の小売業界で最も収益性の高い部門で、平均利益率は3.2％でした。 食料品店とドラッグストアは1.5％のマージンで営業しています。 その年、自動車小売業者は-7.9％の利益率で損失を計上しました、しかし前年度は、彼らは1.1％の平均利益率で営業しました。

適正マージンの見積もり

いくらか恣意的な業界平均に基づいてマージンを決定するのではなく、合理的な利益目標を予測し、それらの目標を満たすようにあなたの利益マージンを設定しようとするのに最適です。 利益目標を決定したら、その目標を達成するために達成する必要があるマージンを決定するために逆方向に作業します。 あなたが均等に分割するために毎月相殺しなければならない金額を決定するために販売された商品のコストとそのような光熱費、家賃と給与などの諸経費を含む典型的な月の妥当な総コストを見積もりなさい 1か月の理想の収入を見積もるために、その数字にあなたの毎月の利益目標を加えてください。 これをあなたのコストで割って、あなたの目標を達成するのに利益があるはずの収益の割合を決定します。

要因：コスト

小売店が販売する商品のコストは、その利益を決定するのに役立ちます。 多くの小売業界は大きな値上げに頼っていますが、一部の商品は高すぎて大きな利益率を支えることができません。 たとえば、新車の売上は、通常1〜2パーセントの利益率を誇っています。 自動車の小売価格は高いので、大きな利益率はそれらを多くの消費者にとって高価すぎるものにするでしょう。 さらに、50, 000ドルの購入に対する1パーセントの利益率は500ドルの利益を生み出します。

要因：ボリューム

小売店の売り上げ数も利益率に影響を与える可能性があります。 売上高の多い店舗では、より大きな売上ベースにオーバーヘッドのコストを分散させることができ、購入した各商品に課すマージンを減らすのに役立ちます。 たとえば、ある店舗で月額4万ドルのオーバーヘッドが発生し、1, 000台の売上を上げた場合、単純に運用コストを満たすために1回の売上につき4ドルを平均する必要があります。 1か月に200の売上を生み出す同じ総売上を持つ店舗は、コストをカバーするために売上ごとに20ドルを回収する必要があります。 したがって、売上が少ない店舗では、営業費用を賄うために、より大きな利益幅を当てにする必要があります。