マーケティングにおけるバージョニングとは

「バージョニング」マーケティング戦略により、新製品を開発したり、生産コストを大幅に増やさずに、より多くの選択肢を顧客に提供できます。 正しくできれば、バージョニングはあなたがより多くの売上を上げるのを助けることができるだけでなく、売上あたりの平均コストを増やすこともできます。

定義

製品のバージョン管理では、単一の基本的な製品またはサービスを利用して、追加機能に基づいてさまざまなバージョンで提供します。 その後、それらの異なるバージョンを異なる価格で販売します。 これにより、顧客は製品に対して支払う金額を選択できます。 バーゲンハンターは基本バージョンを購入することができます。 価格をあまり気にしない人は「ロード済み」バージョンを購入できます。 通常、特定のバージョンに関連する価格の上昇は追加料金のコストを超えることになります。つまり、人々がより高価なバージョンを購入するにつれて、より多くの利益が得られます。

例

自動車メーカーは基本的なセダンを25, 000ドルで売るかもしれないが29, 000ドルのための「スポーツ」パッケージと35, 000ドルのための「ツーリング」パッケージを提供するかもしれない。 違いは主に表面上にあり、わずか数百ドルの追加製造コストにしかならないかもしれません：異なるトリム、革の座席、電子機器の異なる部品。 下の車は同じです。 小規模では、自動洗車はさまざまなレベルの洗濯サービスを提供します。ジェットが車に吹き付けるもの、そしてもちろん価格によってのみ区別されます。 ペニーピンチャーは基本的な洗濯にこだわる。 大浪費家は「プラチナ」洗浄のために湧き出ます。 例えば、さらに4ドルで、彼らは数セント相当の保護剤を手に入れ、さらに石鹸でもう1回パスするでしょう。

消費者余剰

バージョニングは、エコノミストが「消費者余剰」と呼ぶものを捉えるように設計されています。 あなたが何かのために価格を設定するとき、あなたはバランスを打とうとします：それはお金を稼ぐために十分に高いが顧客の安定した流れを引き付けるために十分に低く設定すること。 あなたが設定した価格以上の金額を支払っても構わないと思っている顧客がほぼ必ずいます。 彼らが支払っても構わないと実際に課金しているものとの違いは、消費者余剰です。 おそらくあなたの潜在的な顧客の大部分は洗車のために6ドルを払っても構わないと思っているので、あなたはそこにあなたの基本的な価格を設定します。 しかし、8ドル、9ドル、または10ドルを支払っても構わないと思っている人もいるため、消費者の余剰分を集めるために、「シルバー」、「ゴールド」、「プラチナ」の各価格で購入できます。

うまくいったとき

バージョン管理は、変動費が比較的少ない場合に最も効果的に機能します。つまり、生産量を増やしても総費用はそれほど増えません。 ワープロ、表計算、データベースプログラム、Webページビルダー、および電子メールクライアントを作成したソフトウェア会社を考えてみましょう。 これらの製品を開発するためのコストはおそらく高く、プログラマーとエンジニアの多大な努力を必要としました。 しかし、製品の準備が整ったら、実際にそれらを製造して顧客に出荷するコストはごくわずかです - ほんの少しの包装。 ほんの少しの追加コストで、会社は5つの製品の異なる組み合わせを「ホームパッケージ」、「学生パッケージ」、「ビジネスパッケージ」などとして販売することによって、製品のバージョンを決定し、売上を増やすことができます。