広告戦略の例

広告とは、単にあなたの中小企業、製品またはサービスの名前、価格または住所を潜在的な買い手に伝えること以上の意味を持ちます。 広告は、マーケティングリサーチを利用して、ブランドやイメージを効果的に伝達し、顧客にあなたが提供する利点を知らせるべきです。

あなたの利点を強調する

どのメディアを選択するかにかかわらず、商品やサービス自体ではなく、商品やサービスの恩恵を受けます。 たとえば、自動車メーカーが自分たちのエンジンのシリンダー数や車が提供するブレーキの種類を主なセールスポイントとして宣伝することはめったにありません。 彼らは信頼性、地位、手頃な価格や安全性などの特定の利益を売ることによって彼らの自動車を「ブランド化」しようとします。 消費者にあなたのレストラン、ドライクリーニング店、洗車場に来るように言うだけではいけません - なぜ彼らに伝えましょう。 あなたが子供を食べることのない特別なものを持っているならば、経済的で、家族向けのレストランであることのあなたの利益を売ってください。

小売広告

潜在的な顧客に特定の製品またはサービスの購入を促す広告は、小売広告と呼ばれています。 これらの広告には、特定の商品、その価格、販売日、クーポン、行動の呼びかけなどが含まれています。 小売広告の例としては、自動車販売店の広告、新聞のスーパーマーケットの広告、衣料品店や宝石店の広告などがあります。 これらの広告は、多くの場合、提供されている割引を指摘した、価格のある商品のリストにすぎません。

イメージ広告

一部の広告では、特定の商品、価格、店舗の所在地、または事業に関するその他の情報について言及されていません。 これらの広告は、製品またはサービスについて消費者の心の中にイメージを作成します。 たとえば、ナイキは対話せずにテレビコマーシャルを流し、消費者が自分で30秒間ジョギングしていることを示しました。 コマーシャルが黒くなると、「Just Do It」という言葉が画面に表示されました。 Nikeの目標は、運動、スポーツ、競争、またはトレーニングに真剣に取り組んでいる消費者のための陸上競技用シューズ、衣料品、アクセサリーのメーカーとしての地位を確立することでした。 多くの香水やケルンのコマーシャルでは、奇妙なセット、照明、モデルのクローズアップなど、商品をヒップまたは最先端としてブランド化することを目的とした商品とはまったく関係のないものが使用されています。

直接回答

さまざまなメディアの結果を追跡するための取り組みとして、中小企業の中には、顧客がどこから来たのかを判断するために、クーポン、プロモーションコード、またはリベートを使用するものがあります。 レストランが地元の新聞や地元住民へのダイレクトメールでインターネットで宣伝している場合、顧客が飲食店に持ってくるクーポンやチラシの数によってどれが一番うまくいったか判断できます。